negocio con buena salud. Franquicias de análisis clínicos

No dejes que tu dinero se deprecie, mejor diversifica en un negocio propio, como en una franquicia, para que se te multipliquen las ganancias No es nada nuevo saber que el nicho de salud en México –y en todo el mundo- ha sido uno de los más prominentes. De hecho, especialistas del sector reportan un crecimiento anual de 30%. Quienes ya están en él, luchan por mantenerse competitivos, y quienes aún no, diseñan estrategias para ingresar a este mercado con el pie derecho.

Y no es de extraños, ya que en México sólo el 15% de la población tiene acceso a servicios de salud gratuitos, lo cual obliga a las personas a voltear cada vez más hacia las empresas privadas. De acuerdo con datos de INEGI, existen en el país más de 10 mil laboratorios de análisis clínicos particulares, siendo Jalisco, después del Distrito Federal y el Estado de México, la ciudad que concentra mayor número de establecimientos. Al ser un servicio de primera necesidad, donde los tiempos para programar los estudios clínicos (tratándose de una institución pública, son muy largos, será difícil creer que existen muy pocas empresas en el mercado que operan bajo el esquema de franquicias. La realidad es que existen dos o tres empresas únicamente en todo el país que trabaja bajo este modelo. Del total de laboratorios que hay en el país –señala María del Carmen Villafaña Peralta, vicepresidenta de Salud del Grupo Por Un País Mejor- , el 90% son independientes, es decir; son péqueñas compañías sin sucursales que no pertenecen a grandes cadenas de laboratorios. Ante este panorama, las franquicias de este giro tienen un largo camino por recorrer, pues gran parte de la población prefieren realizar sus estudios de laboratorio y gabinete en un lugar que les brinde respaldo, solidez y confianza, características de un negocio en cadena, como las franquicias. La fórmula del éxito Una de las empresas que puede dar cuenta del impacto económico que tiene este rubro, es Laboratorio Medico Polanco (LMP), que en 2007 contaba con 10 unidades y 20 franquiciadas en 2008, tenia 15 propias y 22 franquicias y actualmente tiene 37 unidades, de las cuales 34 operan en el DF y Área Metropolitana, dos en Querétaro y una en Cancún, Quintana Roo. A pesar de que en 2008 realizó la reubicación de tres unidades (una propia y dos franquiciadas), sus ingresos mensuales en sucursales asciende a $13.76 millones de pesos (mdp), en franquicias a $11.03 mdp y en empresas a $3 mdp. Diariamente atienden alrededor de tres mil pacientes entre toda su red de sucursales. Las prominentes bondades que brinda el sector de diagnostico medico "nos han permitido fijar la meta de consolidar las aperturas realizadas durante este año a través del desarrollo de un nuevo modelo de negocio –comenta Fabiola Mendoza Briones, directora de Franquicias de LMP-, mismo que permitirá alcanzar las metas para el 2010, expandiendo los servicios de Laboratorios Medico Polanco al interior de la Republica". Otro modelo que también ha visto repuntar su modelo de negocio, es Sistemas de Salud del Dr. Simi, pues en lo que va del año ha otorgado nueve franquicias, las cuales equivalen a 45% más respecto al año anterior. Actualmente cuenta con 207 unidades a nivel nacional: 178 son propias y 29 franquicias. De estás una opera en el DF y el resto en el interior del país. Su meta para este año es tener 300 unidades de las cuales 30 serán franquiciadas. Oportunidades económicas del sector Para Vilalfaña, los beneficios que brinda un negocio de este giro son diversos económicamente se cuenta con un negocio rentable y con expectativas de crecimiento del 40% anual, además de una contribución marginal del 50% y una utilidad antes de impuestos del 17%. En el aspecto social se contribuye a brindar los servicios que los pacientes requieren en menos tiempo y a diversos costos. Un aspecto importante a considerar es que los laboratorios de diagnostico han establecido convenios con algunas empresas –entre ellas escuelas, aerolíneas, etcétera-, con lo cual fortalecen su actividad operativa. Y si ya de por si es atractivo el mercado potencial que tienen ante sus ojos con las alianzas se hace mucho más rentable. Además de un detalle que hay que considerar para operar un laboratorio, ya sea bajo el esquema de franquicia o no, es cumplir con los requisitos que marca la Secretaria de Salud, la Secretaria del Medio Ambiente y Recursos Naturales, así como la Comisión Federal para la Protección Contra Riesgos Sanitarios (Cofepris) Estos son algunos de los requisitos que necesita para poner una franquicia como Laboratorio Medico Polanco Alta ante la Secretaria de Salud y Asistencia, aviso de funcionamiento a la jurisdicción sanitaria. Aviso de responsable sanitario que debe ser un químico titulado. En caso de no procesar todos los estudios, deberá de contar con un laboratorio de referencia. -Contrato de recolección de Residuos Peligrosos Biológicos Infecciosos. -Número de registro ambiental ante la Semarnat Contrato de fumigación Intégrate al modelo de franquicia Para los inversionistas interesados en sumarse a la red de franquiciatarios, es importante tener claro que en el cado de LMP se franquician los servicios de análisis clínicos, mastografía, densitometría, ultrasonografia, rayos X y colposcopia. Entre los servicios que se brindan a quien ya estableció un contrato de franquicia con esta firma se encuentran: -Capacitación inicial antes de comenzar o peraciones (todo el personal). -Supervisión y asistencia técnica continua -Visitas de asesoría programadas y no programadas -Soporte telefónico y coreo electrónico en sistemas y temas operativos, administrativos y comerciales -Página de internet -Call Center -Recepción y retroalimentación de reportes varios -Manuales -Abastecimiento y maquila -Asesoría en mercadotecnia innovación de productos -Desarrollo de estrategias comerciales Además, cuenta con exclusividad de ubicación (se otorgan territorios exclusivos a los franquiciatarios para garantizar la seguridad de que tendrán un mercado propio que explotar), un programa de apertura cuyo propósito es informar al franquiciatario las actividades, tiempos y tramites que deben cumplir para que la apertura de la unid sea exitosa. Al mismo tiempo se les apoya con una campaña de lanzamiento en diversos medios de comunicación, así como con todos los apoyos institucionales que deriva de la experiencia de años en el mercado. Por su parte, Sistemas de Salud del Dr. Simi brinda asesoría en todos y cada uno de los procesos de la operación, desde la administración, hasta la puesta en marcha de la unidad, aunque por el momento no ofrece ningún tipo de crédito. Nuevos franquiciatarios Los aspectos básicos que requieren las personas interesadas en operar como franquiciatarios de LMP, involucran diversos aspectos, pues aunque no es requisito indispensable tener experiencia previa en el sector salud, si se necesita cumplir con lo siguiente: Que considere la franquicia como proyecto de vida Que tenga solidez financiera Que tenga disponibilidad total de tiempo para operar la franquicia Que tenga habilidad para las relaciones públicas   Que tenga gustos por las ventas Que posea visión de honestidad y trabajo como únicos medios legítimos para desarrollar y hacer crecer una empresa   Que tenga apego a normas y lineamientos Es importante resaltar que en diciembre de 2007 Laboratorio Medico Polanco aprobó la certificación, cumpliendo los requisitos de la norma ISO 9001-2000 con un total de siete procesos, que incluye 257 procedimientos del Laboratorio de Patología Clínica, además de 14 procesos de soporte administrativo. De ahí que quienes se interesen en incorporarse a esta red, sean emprendedores altamente comprometidos con la marca. Los requerimientos de Sistema de Salud del Dr. Simi son muy similares a los de LMP. Además, el inversionista interesado en esta franquicia debe ser una persona de alta calidad moral, con un capital mínimo de $1 millón de pesos. Por el momento sólo las hemos ofrecido a los franquiciatarios éxitos de Farmacias en el grupo, pero la primicia es calidad moral y solvencia económica., detalla Villafaña. Sortean dificultades Las grandes posibilidades de crecimiento que tienen las empresa de diagnostico medico en nuestro país no han podido evitar que se enfrenten a algunas dificultades en su desempeño y operación cotidiana. Para María del Carmen Villafaña, la tecnología que requieren los laboratorios para dar los servicio a los grandes volúmenes de clientes que se presentan diariamente a una prueba de diagnostico, no es tan accesible, debido a que todos los equipos son de importación Esto se ve reflejado en que muchas empresas pequeñas no cuentan con la tecnología necesaria para ofrecer servicios de calidad. De hecho, aún las grandes cadenas de laboratorios deben enviar algunas muestras al extranjero para su proceso, debido a la alta especialización de los estudios que se requieren. Como puedes ver, en estos tiempos de crisis es mejor diversificar tu inversión, y que mejor que adquiriendo una franquicia de análisis clínicos. Comprueba que el mercado es tan amplio como la cantidad de servicios que puedes ofrecer.

El Inversionista

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Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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franquicias: estructura legalmente tu franquicia

Estructura legalmente tu franquicia

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Dentro del diseño y planeación de una franquica, asi como su adquisición, deberán ser muy específicos todos los aspecto legales La estructura legal bien cimentada de tu franquicia te brindará ventajas de aceptación, credibilidad y prestigio, lo que posicionará tu marca como líder ante la competencia Constituir legítimamente un negocio es una ardua labor que involucra diversos aspectos. O se limita sólo a la firma de un contrato o un convenio, sino que va más allá se deben incluir desde los aspectos más básicos, hasta los más complejos, y es en estos trámites donde se pueden desencadenar problemas legales en el futuro. Si ya de por si es complicado estructurar un negocio familiar, imagínate lo peligroso que puede ser tratándose de la cesión de una franquicia. Para evitar problemas futuros y malos entendidos que puedan llegar a fracturar la relación entre franquiciantes y franquiciatarios, es conveniente poner orden jurídico a través de un instrumento legal llamado contrato y estipular los derechos y obligaciones a las que están sujetas ambas partes. La Ley de la Propiedad Industrial refiere que existirá franquicia cuando con la licencia de uso de una marca otorgada por escrito se transmita conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica para que la persona a quien se le concede pueda producir, vender bienes o prestar servicios de una manera uniforme y con los métodos operativos comerciales y administrativos establecidos. Con esta definición es importante entender que una franquicia desde 1991 en el artículo 142 de la ley de la propiedad industrial, que involucran dos aspectos fundamentales: 1.- La licencia de uso de marca 2.- traspaso tecnología sobre sistemas de producción, operación y comercialización de bienes y servicios de manera uniforme Hay que ser muy cuidadosos y no confundir la franquicia con otras figuras similares a ella, como la concesión, la oportunidad de negocio y la licencia de uso de marca. La concesión se refiere al acto administrativo reservado al poder público a través de la cual se otorga al poder privado el derecho para explotar un servicio público o un recurso natural, por ejemplo: una concesión de Radio y Televisión o una sucesión mercantil, no obstante, una vez que existió la figura de franquicia se cambio a esta modalidad. La oportunidad de negocio se trata de una figura por la que se comercializa un equipo y un método de operación (know-how) para que un empresario pueda desarrollar un negocio por sí mismo. La licencia de uso de marca es aquella por la que le licenciante confiere al licenciatario el derecho de usar o de producir bienes con una marca determinada pero no incluye know how. Recordemos que toda aquella información que transmite los conocimientos y la licencia de uso de marca son los dos elementos que le dan vida jurídica a una franquicia. Analicemos los elementos jurídicos que intervienen dentro de la estructura de una franquicia que, dada su naturaleza, necesitan ser protegidos. La marca ¿Qué es aquello que hace tan valiosa y confiable a una empresa? La marca que es el signo que distingue a un producto o servicio de otros de su misma especie. "Son marcas las denominaciones y figuras visibles, como la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), el Consejo de la Comunicación (CC), la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), la Asociación de Bancos de México (ABM), el Consejo Coordinador Empresarial (CCE), etcétera", afirma Juan Manuel Gallástegui, director general de la firma en consultoría Gallástegui Armella Franquicias Las formas tridimensionales, que pueden ser el empaque de una caja de pizzas o de una comida de hamburguesas infantil (La cajita feliz), la botella de un refresco de cola, etcétera, son las que, si se quita la etiqueta del producto, de todas formas se reconoce la marca a la que pertenece. Los nombres comerciales y denominaciones o razones sociales también pueden ser una marca, como Carolina Herrera y Armani, entre otras. El eslogan Es una frase original que es igual de importante –o a veces hasta más- que la propia marca. El derecho exclusivo para usar un aviso comercial se obtiene mediante el registro del mismo. Tanto la marca como el eslogan los otorga el franquiciante al franquiciatario en la sección de la franquicia, aunque para poder otorgarlos es necesarios que el franquiciante tenga el derecho exclusivo de usarlos, ya que sólo pueden emplearse si se encuentran registrados ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). Secretos industriales Dentro de la construcción legal de una franquicia existen diversos secretos técnicos, administrativos y operativos que guarda una franquicia en la cesión de sus conocimientos. Los secretos industriales son toda aquella información de aplicación industrial o comercial que guarda una persona física o moral con carácter confidencial que le significa obtener o mantener una ventaja de competitividad o económica frente a terceros en la realización de actividades económicas, y respecto de la cual haya adaptado los medios o sistemas suficientes para preservar su confidencialidad y el acceso restringido a la misma. Un ejemplo de secreto industrial es el software, el cual guarda además de información, la forma técnica y operativa de cómo administrar y controlar una franquicia. "No se puede registrar su confidencialidad así porque si, sin embargo, a través de un password de uso exclusivo para los franquiciatarios, se puede restringir esa información" resalta Gallástegui El contrato de franquicia Debido a la complejidad que encierra la operación de un negocio franquiciado (porque intervienen dos partes), es necesario que exista un acuerdo de voluntades donde, por escrito, queden plasmados los aspectos que se deben seguir, y acatar tanto para el franquiciante como para el franquiciatario. En este sentido, la ley exige el otorgamiento de una franquicia se dé a través de un contrato, ya que es justamente éste el instrumento legal alrededor del cual se desarrolla la operación de un negocio franquiciable. Por eso, "el contrato de franquicia –detalla Gallástegui- debe ser un documento que facilite la operación y la comercialización del negocio franquiciados, previniéndose ene l la solución de futuras contingencias". ¿Cómo debe ser el contrato? Un contrato debe ser justo, equitativo, escrito, uniforme y protector de ambas partes. Debe prevenir conflictos entre los involucrados y contener los estándares de operación del negocio franquiciado. No se requiere elaborar un contrato distinto para cada región en la cual se va a operar, aunque si debe tener variaciones mínimas. El contenido debe ser prácticamente igual al que se celebra en cualquier región del país. Además, un hecho por demás interesante, es que no se puede "copiar" el contrato de otra franquicia, aunque éste sea del mismo giro y tenga aspectos comunes con la otra marca. Se debe hacer uno para cada franquicia, ya que es un traje a la medida. ¿Qué aspectos debe contener? Existe una gran diversidad de aspectos que deben ser tratados e incluidos en el contrato de todo negocio. Por ejemplo, en el caso de una franquicias no pueden faltar, porcentaje de regalías, elementos de propiedad industrial, puntos de venta, publicidad y mercadotecnia, capación, entrenamiento y asistencia técnica inicial, asistencia continua por parte del franquiciante, manuales de operación, mantenimiento, estándares de calidad, registros contables, información confidencial, seguros, garantías y modificaciones al sistema. Juan Manuel Gallástegui enumera los elementos básicos que deben incluir un contrato de franquicia: Administración general Transferencia o cesión de derechos Muerte de franquiciatario (cuáles son sus garantías) Vigencia del contrato Penas convencionales (para ambos) Territorios a operar (si es todo el estado o sólo una región) Impuestos Desarrollo de nuevos productos y técnicos Sistemas de cómputo a emplear Controversias (donde se van a resolver los problemas en caso de que los haya) Independencia de los contratantes Acuerdo de no competencia (desarrollar la estrategia acordada por el franquiciante sin afectar a otros integrantes de la red) Ubicación (donde se va a situar la unidad) Dimensión (que tenga los espacios requeridos para la óptima operación del negocio) Política de inventarios Suministros proveedores Multas por incumplimiento (de ambas partes) Rescisión y terminación del contrato (cuando este no sea voluntario) No olvides que todo contrato de franquicia debe inscribirse ante el IMPI, pues cuando no se registra, no produce efectos frente a terceros. En aquellos casos en los que sucede eso sólo es válido entre los dos, pero si un tercero lo usa, no se puede ejercer acción legal porque esto fue registrado. Circular de oferta de franquicias (COF) De acuerdo con la Ley de Propiedad Industrial y su reglamento, la empresa franquiciante debe entregar al futuro franquiciatario, 30 días antes de la celebración del contrato de franquicia, información sobre el franquiciante y el negocio a franquiciar. Esta información no es confidencial, sino publica, ya que la propia ley obliga a entregarlo. Debe ser detalla, y contener los siguientes aspectos Datos de la empresa franquiciante (pagina web, domicilio) Descripción de la franquicia (cuáles son sus cualidades Antigüedad de la empresa franquiciante y conocer el objeto de la misma ¿cuándo se constituyó? ¿Por qué? ¿Cuál es su experiencia en el ramo? ¿Cuántas unidades han sido vendidas? ¿Cuántas han cerrado? Etcétera. Derechos de Propiedad Industrial que involucra la franquicia, software, marca, eslogan, derechos a usar algunos personajes, etcétera. Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante Tipos de asistencia técnica y de servicios que el franquiciante debe proporcionar al franquiciatario, como capacitación, asesoría, etcétera. Territorio (ocupado y disponible) Derecho a subfranquiciar, así como obligaciones y requisitos que se necesitan cumplir en caso de que se pueda. Obligaciones de confidencialidad que debe tener el franquiciatario. Resumen de contrato, obligaciones y derechos del franquiciatario que se deriven de la celebración del contrato de franquicia. Es importante que sepas que falta de veracidad en este documento puede sancionar al franquiciante con la nulidad del contrato, así como hacerlo pagar por daños y perjuicios generados a las personas afectadas. También es importante que sepas que cuando no se entrega la COF al futuro franquiciatario, se está incurriendo en una falta que es sancionada y catalogada como infracción administrativa, la cual implica que el IMPI pueda inmovilizar mercancía e incluso clausurar establecimientos de franquicias. Quizá los elementos legales que involucran una franquicia te parezcan muchos, sin embargo, si te asesoras con un experto, cumples con el registro de tu marca y desarrollas estrategias apegadas a la veracidad de tu negocio, enfrentaras problema alguno. Recuerda que mientras más te esfuerces por cuidar la imagen de un negocio y, por ende, la de tus franquiciatarios, mayor será el beneficio que tendrás. El prestigio se gana con años de trabajo, dedicación y honestidad. Así que ya sabes cómo mantener un negocio y hacerlo exitoso, sin decepcionar a tus futuros socios. El Inversionista

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Rodrigo González Fernández
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FRANQUICIAS excelente opción para pequeños inversionistas

Franquicias, excelente opción para pequeños inversionistas

30 Junio, 2009 - 21:07

CREDITO: 

Samantha Álvarez / El Economista

• Versión para impresión

El despacho Feher & Feher, estimó que para finales del 2009 la apertura de nuevos puntos de ventas de franquicias en México bajará casi 5% su crecimiento.

Sin embargo, aclara, para final del año mantendrá un crecimiento de dos dígitos, de entre 10 y 11 por ciento.

Al hacer un corte semestral, se reporta que, en lo que va del año, han iniciado 70,000 franquicias a nivel nacional, y se han rebasado los 600,000 empleos directos en el sector.

Nuevo formato

Feher and Feher anunció que actualmente se está desarrollando un nuevo formato de negocio denominado microfranquicias, "que son de baja inversión, conformadas por los kioscos, islas, carritos y stands, que comienzan a conquistar zonas comerciales del país".

Este tipo de establecimientos requieren de una inversión total entre 50,000 y 250,000 pesos, sin pago de traspasos.

La mayoría de estos negocios son "mono-proveedores y unipersonales", subrayó Feher.

De México para el mundo

Entre las franquicias mexicanas que llegan a otros países se encuentra el Banco de Cordón Umbilical (BCU), que exportó su proceso concepto a Brasil al inaugurar la franquicia maestra en la ciudad de Sao Paulo, dijo Feher Tocatli.

Con una inversión superior a 1 millón de dólares, "la marca se convierte en la red de criopreservación de células madre más importante de México y de toda América Latina", comentó.

Para el 2010, la franquicia de BCU tiene planeado abrir 10 unidades en varias ciudades del territorio brasileño y continuará así con su proceso de expansión por lo menos en otro país Sudamericano.

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http://eleconomista.com.mx/notas-online/politica/2009/06/30/franquicias-excelente-opcion-pequenos-inversionistas
Fuente:eleconomista
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Existen momentos en los negocios en los que se plantea el crecimiento de la empresa. Muchos hombres de negocios quieren hacer crecer su empresa pero no quieren correr grandes riesgos. No deja de ser una opción inteligente, los mejores empresarios limitan el riesgo tanto como sea posible .Obtener más clientes, encontrar un socio o contratar un encargado de ventas son alguna de las opciones que propone el diario USA Today para que una empresa crezca con costes reducidos. Existen momentos en los que las empresas se encuentran en periodos estables, con una buena clientela y se mantienen sin perder trabajo. En estas circunstancias, los muchos empresarios se plantean el crecimiento de su negocio pero no pueden asumir determinados riesgos económicos por miedo a las pérdidas. ¿Cómo pueden crecer estas empresas sin que el conste sea elevado? El diario USA Today de la mano del experto Steve Strauss ofrece algunas claves para llevar esta estrategia a cabo de manera prudente. Obtenga más clientes: Una de las mejores formas de crecer un negocio es trabajar para más clientes y para más empresas que aporten más recursos que los actuales. Grandes contratos y grandes clientes permiten aumentar los recursos para ir creciendo. Aunque aquí el problema estriba en dar a esos clientes nuevos el mismo servicio de calidad, para ello tendremos que conseguir aquellas cuentas más grandes, en el caso de que nuestros clientes sean empresas y duplicar nuestro esfuerzo en el caso de que los clientes sean consumidores para no dejar el buen servicio de lado. Encuentre un socio: Si bien una asociación es complicada, los socios también pueden aportar mucho al negocio como contactos, dinero, un par de manos extras y alguien que aporte ideas. El conjunto de los beneficios puede ser mejor que los inconvenientes, pero antes de realizar esta asociación hay que estar muy seguro para dar este paso.    Si bien una asociación es complicada, los socios también pueden aportar mucho al negocio. Contratar un encargado de ventas: Un recurso para aumentar los beneficios y de este modo aumentar los recursos para poder hacer crecer una empresa puede ser contratar un encargado de ventas. Su remuneración va en función de su trabajo y de su recaudación, por lo tanto el coste irá en función de los beneficios que aporte. Trabajar con becarios o estudiantes en prácticas: Además de aportar una formación para su carrera, es un modo de conseguir trabajadores a bajo coste. El mayor problema con el que se encuentra el empresario en estos casos es en el periodo de adaptación y la escasa experiencia que aportan este tipo de trabajadores, pero por otro lado, nadie ha nacido con todos los conocimientos aprendidos y suelen tener una elevada disposición para el aprendizaje. Contratación de una persona a tiempo parcial: Siempre es un método prudente para cubrir pequeños aumentos de trabajo. Además, de este modo, se puede comprobar sus capacidades antes de realizar un contrato a tiempo completo. Contratación de autónomos: Siempre el concepto de nuestro negocio nos permita acudir a este tipo de servicios, los autónomos nos garantizan el cobro por trabajo. Sólo se le contrata el tiempo necesario y los resultados son muy beneficiosos para el crecimiento de la empresa. Obtener publicidad gratuita: Creando eventos que sean noticiables en nuestra empresa o con una historia original, el negocio puede aparecer en los medios de comunicación escritos y audiovisuales de manera gratuita, ofreciéndose como de interés general para el público.

Fuente:TORMO
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FRANQUICIA: Llega Franquiciasexpo.com, la primera feria virtual de la franquicia

Llega Franquiciasexpo.com, la primera feria virtual de la franquicia

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En un mercado dominado por los portales especializados se ha presentado la primera Feria Virtual de la Franquicia. La consultora especializada Tormo & Asociados pone en marcha una nueva iniciativa dirigida a facilitar el contacto directo entre las empresas franquiciadoras y los inversores. En un mercado dominado por los portales especializados, se ha presentado la primera Feria Virtual de la Franquicia, un espacio de contacto directo con el empresario. Se trata de Franquicias Expo (www.franquiciasexpo.com), la primera feria virtual específica para este sector que combina las ventajas del contacto directo entre empresarios con las soluciones que aporta Internet, como un acceso directo, rápido, económico y completo a la información. Este portal supone la posibilidad de mantener un contacto directo en ambos sentidos, entre franquiciadores e inversores, a través de una agenda virtual, sin necesidad de estar presentes en un salón de franquicias, ni como expositor, ni como visitante. El acceso, a través de www.franquiciasexpo.com, el visitante encontrará un amplio pabellón en el que de forma intuitiva podrá reconocer los diez grandes sectores de la actividad en franquicia: hostelería y restauración, moda, estética y belleza, salud y cuidado personal, servicios inmobiliarios, servicios a empresas y a la persona… Una vez seleccionado el sector de actividad más adecuado para cada perfil, y con un solo click, el inversor puede adentrarse en un espacio en el que encontrará señalizado toda la información en imágenes que requiera sobre las distintas enseñas que operan en ese sector. Entre otros muchos servicios, se podrá interactuar a cualquier hora y desde cualquier lugar con las franquicias presentes, mantener charlas vía Internet, agendar electrónicamente citas con la compañía, descargarse el dossier de franquicia en formato pdf, etc. "En un entorno como el actual, donde la presencia en las diferentes ferias del sector supone un alto coste y un resultado cada vez menos tangible, hemos entendido que franquiciasexpo.com es el complemento que estas necesitan", afirma Carlos Blanco, responsable del proyecto. Esta nueva iniciativa de Tormo & Asociados se integra dentro de la red de portales de la consultora, entre los que destaca el portal especializado www.tormo.com, uno de los más visitados a nivel internacional y presente en nueve países (España, Argentina, Chile, Colombia, México, Venezuela, Perú, Portugal y Brasil), www.tormo.tv, el canal multimedia de la franquicia, junto a www.franquiciashoy.es, la versión diaria de la revista Franquicias Hoy y www.gofranquicia.com, un espacio interactivo y punto de encuentro, recientemente lanzado coincidiendo con la presentación del libro Go! Franquicia.

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FRANQUICIA: Leopoldo Abadía: 'Un país lo saca adelante la gente que pone empresas'

Leopoldo Abadía: 'Un país lo saca adelante la gente que pone empresas'

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Leopoldo Abadía desgranó las claves de la crisis económica en Franchise Forum El autor del best seller económico "La Crisis Ninja" y ponente estrella de Franchise Forum desgrana las claves de la actual crisis económica que nos afecta y aporta algunos consejos para encararla a los empresarios y emprendedores haciendo especial hincapié en el optimismo y en los emprendedores. "Prohibido hablar de la crisis. El único que lo puede hacer soy yo y para vender mi libro". Así de rotundo y lleno de buen humor se muestra el autor de "La Crisis Ninja y otros misterios de la economía actual", Leopoldo Abadía, a la hora de ofrecer consejos a empresarios y emprendedores para enfrentarse a la actual crisis económica. Capaz de hacer entender a cualquiera las causas que han llevado al mundo a esta situación económica, Abadía participó como ponente estrella en la última edición de Franchise Forum, un encuentro del sector de la franquicia donde se reunieron los grandes directivos y empresarios del sector que organiza la consultora Tormo & Asociados cada año. Allí, el profesor zaragozano, aconsejó afrontar con optimismo estos momentos. "Optimismo pero en sentido realista, es necesario luchar por sacar el mejor partido posible de una situación como esta y trabajar más que antes". Unas recetas "de siempre" pero llenas de sentido común y adornadas del sentido del humor que sólo él sabe ponerle. También aconseja no poner las expectativas en Gobiernos para que nos saquen de la crisis "porque no saben y porque no pueden", sino ponerlas en el empresario normal "que trabaja para salir adelante". Una acción que pueden llevar a cabo los empresarios en la que Abadía pone especial interés es el trabajo en colaboración y cooperación con otros empresarios, para desarrollar unos planes estratégicos comunes que faciliten la salida a la crisis. Una crisis, que según Abadía "tiene forma descendente, luego horizontal, de manera muy larga, y luego ascendente –en forma de L dicen algunos". Ahora, nos ubica en la línea descendente horizontal "que será larga y con una subida costosa y lenta". En cuanto a montar una franquicia en estos momentos, el autor del best seller económico, se muestra optimista en cuanto a que este sistema tiene una serie de ventajas "de mayor protección en el mercado, con un know how y con un camino ya recorrido", pero está a favor de cualquier tipo de negocio, recordando que de esta coyuntura se sale emprendiendo y trabajando: "Un país lo saca adelante la gente que pone empresas", asegura.

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Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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Franquicias de Internet: Obtenga Éxito en Tiempos de Recesión con el Negocio #1 de Internet

| WSI | 13 Junio 09 |

Posea la Franquicia de Internet y Tecnología #1 del mundo

WSI es la franquicia líder de negocios en Internet que provee soluciones y mercadeo a precios accesibles para las pequeñas y medianas empresas en el mundo entero.  Desde 1995, WSI ha establecido más de 1500 franquicias en 87 países alrededor del mundo.

• WSI está clasificada como la franquicia # 1 en la categoría de Servicios de Internet y Tecnología
• WSI está clasificada como la 12ª mejor franquicia de negocio basado en casa
• WSI está clasificada entre los 50 mejores Franquicias Globales

"WSI es, sin duda, una verdadera historia de éxito de franquicia y ha continuado creciendo de manera espectacular como líder mundial en la industria del Internet. Entrepreneur Magazine (Enero 2008) ha reconocido a WSI como la franquicia #1 de Internet y Tecnología por 8 años consecutivos. Una clasificación independiente de Franquicia 500 revela que WSI también es la franquicia canadiense #1 en el mundo. " - Revista Entrepreneur

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Capital requerido: $49,700 (dólares americanos)
Franquicias actuales: 1500
Inicio de actividades: 1995

La Fórmula de WSI Internet es simple

Franquicia Exitosa + Clientes Exitosos = Oportunidad de Franquicia Exitosa

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Lo que los Franquiciados de WSI dicen:

"Durante más de 20 años, trabajé como alto ejecutivo de una de las empresas más grandes de México pasando por diferentes áreas como Mercadotecnia, Planeación Estratégica, Ventas nacionales, Ventas Internacionales y CRM. Después de este tiempo, decidí implementar toda la experiencia adquirida en un negocio propio que tuviera futuro.  Me di cuenta que WSI es la empresa #1 en el mundo en soluciones de Internet para las pequeñas y medianas empresas, así como una de las franquicias de mas alto crecimiento a nivel mundial.  WSI  busca personas emprendedoras, con ganas de hacer bien las cosas y sobre todo con un alto nivel de calidad moral que respalde la imagen que la empresa quiere proyectar  en el mercado mundial. Alberto Ferreiro, México - Consultor Internet de WSI

"Los sistemas establecidos por WSI y el poder del mercado en Internet me proporcionan la confianza y el apoyo necesarios para proveer soluciones empresariales de primera clase a las pequeñas y medianas empresas en el mundo. Dada mi experiencia como Consultor empresarial, puedo vender soluciones de alto beneficio y establecer ingresos recurrentes, mientras se proveen soluciones efectivas de negocio que ofrecen resultados".  Ron Packer, California, USA - Consultor Internet de WSI

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Fuente:mujeresdeempresa
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FRANQUICIAS: La Vinatería regala una botella de crianza gracias a su promoción de verano

LINDA PROMOCION La Vinatería regala una botella de crianza gracias a su promoción de verano

Ficha de la Franquicia  Not. relacionadas

La Vinatería, franquicia basada en el mundo del vino, renueva sus promociones para la temporada de verano, en colaboración con Grupo Faustino. Durante los meses de julio y agosto, por cada botella consumida de "Faustino V Reserva", caldo macerado durante 16 meses en barrica de roble americano, esta enseña hace obsequio de una botella "Faustino Crianza", ideal para acompañar carnes blancas y verduras de la temporada estival. Esta red de restaurantes agradece así la confianza de sus clientes, que ya pudieron disfrutar durante el pasado mes de mayo de otra promoción. En esa ocasión, consumiendo una botella de Marqués de La Concordia, la franquicia regalaba una noche de hotel en la afamada Hacienda Zorita de Salamanca. Estas oportunidades son un aliciente más para disfrutar de una selección de más de 300 vinos, con 20.000 botellas, a las que hay que sumar 40 nuevas referencias incorporadas este mes de junio. La filosofía de la enseña es sencilla: "no hay un buen vino sin un buen plato". Por eso la cadena de restaurantes pone a disposición de todos los apasionados a esta noble bebida una carta acorde con este concepto, pudiendo degustar los mejores ibéricos y conservas, entre otras delicias asequibles al bolsillo, junto con un caldo que realce su sabor al paladar. En los locales de La Vinatería se aconseja al cliente para que cualquier plato y el vino con que lo acompaña sea el idóneo, garantizando el equilibrio entre ambos, ya que ni el vino ni la comida deben tapar el sabor del otro. Además, el placer de acompañar un buen plato de comida no está restringido a elevados precios ni a acontecimientos especiales celebrados con comidas o cenas copiosas. Gracias a sus precios competitivos y compatibles con las expectativas de cada cliente, una visita a sus establecimientos se convierte en una opción real y accesible para todos los que desean realizar estas degustaciones gastronómicas. La tendencia, cada vez mayor, del consumidor hacia un vino de calidad y el enorme desarrollo de la cultura enológica posiciona a esta joven enseña como un concepto ligado directamente a la evolución positiva del sector. El futuro de la hostelería, en función a los gustos y cambios de hábitos del consumidor, presenta una evolución que tiende a reducir el número de establecimientos y concentrando el consumo en los de nueva restauración, limpios, organizados, de precio adecuado y donde las marcas juegan un papel fundamental

Fuente:TORMO
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Guerra de precios entre las franquicias de moda

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Las cadenas de moda se han enzarzado en una guerra de precios para incentivar el consumo. Las rebajas en el textil se han adelantado más que nunca en un año en el que las cadenas aún no han descolgado los carteles de descuentos y promociones. Con la recesión del consumo, las redes de franquicias se baten en una carrera de ajustes de precios para incentivar las compras y competir en el mercado. Llévate dos y paga uno, tres por dos, descuentos especiales. No son las rebajas, sino promociones y descuentos a los que las cadenas de moda se han lanzado para incentivar el consumo de sus productos. Recién iniciadas las rebajas, en un año en el que los descuentos se vienen produciendo desde hace meses, este periodo asoma como una nueva tabla salvavidas para el sector textil. El 1 de julio arrancarán las rebajas estivales en casi toda España, y durarán hasta el 21 de septiembre. Sin embargo, el domingo ya lo hicieron en las comunidades de Madrid y Castilla La Mancha. Cada persona desembolsará 105 euros de media en ellas, según las estimaciones realizadas por la Federación de Usuarios y Consumidores Independientes (FUCI). No obstante, supone un billete de 10 euros menos con respecto a 2008. Aún así, las franquicias han realizado grandes esfuerzos por luchar contra la bajada de precios de las grandes cadenas, como Zara o H&M, y mantenerse dentro de los niveles de competencia. Las estrategias han sido varias, para la enseña de moda infantil Little Kings "la introducción de promociones durante todo el año ha sido esencial para incentivar el consumo", asegura Maite Rodríguez, responsable de franquicias. En esta cadena se está llevando a cabo la implantación de semanas completas en las que el cliente puede pagar con su tarjeta de fidelidad sus compras a plazos. Otras cadenas llevan trabajando con promociones como estrategia general, es el caso de Celio, una cadena de moda masculina. Abel Núñez, director de la filial en España, declara que ahora "estamos centrándonos en una política de primeros precios, puesto que la competencia también gira en esta línea, que se trata de desarrollar una entrada de colección de primeros precios más importante y de mayor contenido que antes", asegura Núñez. Otros, en lugar de incentivar el consumo a través de los precios lo hacen ampliando sus colecciones. "A nosotros nos está yendo bien porque nuestro producto es una compra impulsiva", declara Giulio Santoni, director de 71 Settantuno, la cadena de bolsos y complementos, "lo que estamos incentivando es la creación de nuevos diseños que puedan atraer a más público a la tienda". Para Javier Martínez Zaldo, gerente de la cadena de moda infantil Trasluz, "todos estamos buscando fórmulas para llegar al mejor precio debido a la actual situación". En su caso, la estrategia que utilizan es que "buscamos ajustar costes y transmitírselo al cliente final; nosotros estamos haciendo este esfuerzo en productos básicos, en aquellos que mayor rotación tienen", declara Martínez Zaldo. Por otro lado, también hay voces que apuntan a que estas políticas se den en detrimento de la calidad. Así, "las estrategias de descuentos pueden ser un error porque es a costa de algo, que generalmente suele ser la calidad", afirma Joaquín María López, director de franquicias de la firma de moda Peter Murray quien aboga por una "flexibilidad para que el consumidor sepa que te pones de su lado, pero lo más conveniente es mantener una estrategia de continuidad e intentar abrir negocio con otras líneas de actuación como una mayor innovación", asegura Joaquín María López.

Fuente:TORMO
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FRANQUICIA : Flowerbox Gallery la naturaleza se franquicia

Flowerbox Gallery: la naturaleza se franquicia

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Una muestra de los productos de la firma Desde hace algo más de un año los madrileños pueden colgar sus plantas naturales en disposición vertical, a modo de "cuadros vivos", como señalan los responsables de Flowerbox Gallery, una enseña de origen francés que ya cuenta con un local en el centro de Madrid, y dos córneres en Granada y Barajas. Inspirados en los famosos jardines verticales del botánico Patrick Blanc –autor del muro vegetal del Caixa Fórum, en Madrid–, esta enseña cuenta con un sistema patentado por el que un musgo especial permite situar en posición vertical toda una serie de microplantas en diferentes soportes que van desde las cajas de cartón, al aluminio o la cerámica. Denis Broduries y Emmanuel de Baecque son los dueños del máster para España y Portugal de una cadena que se ha expandido rápidamente por Francia, y que ya está presente en países como Canadá, Rusia, Suiza, Bélgica, Luxemburgo o Australia. Estos emprendedores aparcaron sus carreras en los sectores del videojuego y la traducción para encargarse del desarrollo de este original concepto, para lo que han asegurado "no tener ninguna prisa, pues lo importante es acertar con el socio adecuado". De momento, ya tienen cola de interesados preguntando por su modelo de negocio, si bien su prioridad pasa por abrir una nueva tienda propia en Madrid, y desembarcar en Barcelona y Lisboa. Los franquiciados deberán desembolsar una cuota de adhesión de 12.000 euros, además de un canon trimestral de 500 euros en concepto de publicidad. No existe royalty de explotación. Por último, la cadena también está abierta a la posibilidad de instalar córneres en floristerías que cumplan unos parámetros de ubicación, espacio y visibilidad.

Fuente:TORMO
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franquicia , Ignacio Cobo: 'Vamos a poner en una tienda gestionada por un franquiciado el rótulo Carrefour'

Ignacio Cobo: 'Vamos a poner en una tienda gestionada por un franquiciado el rótulo Carrefour'

Ir a la ficha de Carrefour City   Franquicias del Sector Not. relacionadas Comentarios

Ignacio Cobo Ballesteros, director general de Supermercados Carrefour España Fotos de la Franquicia El giro de un torniquete da acceso a la sede central en España de Carrefour, atrás quedan las decenas de visitantes que a diario visitan estas instalaciones en busca de la luz verde que permita exhibir sus productos en unos de los lineales más rentables de la distribución. El interior de las oficinas españolas de la segunda empresa mundial de su sector es igualmente populoso, por sus pasillos circulan a paso ligero cientos de empleados encargados de que la maquinaria de este gigante, que el año pasado vendió en todo el mundo casi 87.000 millones de euros, funcione al segundo las 24 horas del día. Llegamos al objetivo. El despacho desde donde se trabaja en uno de los movimientos más interesantes para el sistema de franquicia español. Un solícito y ocupado Ignacio Luis Cobo nos recibe, es el director general de Supermercados del Grupo en España y encargado de acercar a la franquicia su poderosa marca a través de un formato de supermercado –Carrefour Express– y otro de proximidad –Carrefour City–. ¿Por qué se potencia ahora la figura de la franquicia? Desde siempre ha sido un elemento fundamental en muchos de los mercados que operamos. Lo que sucede es que la franquicia en distribución de alimentación suele estar ligada a formatos más pequeños que el hipermercado, el tradicional explotado en España por el grupo. También hay que reconocer que Carrefour ha tardado cierto tiempo en dar con un formato de supermercado exitoso en España, pero una vez definido Carrefour Express, en 2005 hicimos la transformación de todas las tiendas y a partir de ahí se trabajó en su consolidación. Ahora, entendemos que tiene fuerza, reconocimiento y prestigio suficiente como para afrontar la aventura de la franquicia con todo el respeto y garantía. Hay quien pudiera pensar que la decisión está condicionada por la actual coyuntura... En absoluto. Para Carrefour Express no se considera la franquicia como un sustituto de la expansión orgánica, sino como un complemento. De hecho, seguimos abriendo tiendas con regularidad. En el caso de la proximidad, cuando se decidió crear un modelo similar al que se viene operando en el resto de países, sí se dejo constancia de que la experiencia internacional nos dice que debe estar mucho más enfocado a la franquicia. ¿Necesita una gestión más cercana? Es proclive a la franquicia, porque el responsable de tienda debe incorporar a su gestión una atención muy próxima al cliente. ¿Qué aporta la franquicia a un grupo como éste? Es un modelo ya experimentado en España, en un número reducido pero con resultados muy interesantes. Tenemos seis hipermercados y dos supermercados franquiciados de los que hemos aprendido mucho. La franquicia está ligada a una forma de entender el negocio con un carácter muy emprendedor, lo que enriquece la gestión interna. Además, el franquiciado está a pie de calle, donde confluye la oferta y la demanda, y eso permite un trasbase de conocimientos e inquietudes muy bueno. Obviando el evidente reconocimiento de marca, ¿qué van a ofrecer al franquiciado? Además de una buena marca un gran soporte global, desde el know how puramente comercial a una cuenta de explotación y un nivel de rentabilidad, que en función de los estudios que hemos hecho, es el más atractivo. La venta por metro cuadrado soportada en la marca y la oferta comercial está al nivel de las mejores, y la seguridad de soporte como quizá no puedan llegar otros. ¿De qué oferta hablamos en proximidad? Estaríamos en torno a los 3.500 y 4.000 productos de gran consumo. En locales de 180 a 300 metros aportamos una oferta de una amplitud y profundidad de surtido como ningún otro operador. Además, se incorpora la marca Carrefour, una enseña de las más reconocidas en el mercado, y una gestión de innovación y de surtido a la mayor velocidad posible. Hay que tener en cuenta que todo esto es posible porque tenemos una logística común a todos los formatos, que permite a Carrefour City estar a la vanguardia del comercio aportando el núcleo central de una oferta de hipermercado y supermercado pero acercándola al barrio, en donde está el cliente. ¿Cuál va a ser el equilibrio entre la marca Carrefour y la de los productores? Muy similar al de los hipermercados pero se va a primar la de mayor rotación. Lo que es importante es que vamos a poner en una tienda gestionada por un franquiciado el rótulo Carrefour, y no somos como otros operadores que sólo gestionan franquicia, nosotros estamos muy comprometidos con la marca y eso nos obliga a llevar la esencia Carrefour a un local de 180 a 300 metros, que es lo que quiere el cliente. ¿Qué requisitos deben reunir los franquiciados? Lo importante es que reúna ilusión y experiencia. Gestionar una tienda de alimentación requiere de un interés que raya en la vocación y la experiencia va a ser también muy bien recibida, es muy importante en temas como el trato con el cliente, la gestión de personas, las cuentas de explotación... ¿Representa una buena oportunidad para la reconversión de un establecimiento en activo? Absolutamente. De sumar a la ilusión y la experiencia de una persona en un negocio propio el soporte económico y comercial que le proponemos, resulta una simbiosis estupenda entre un formato comercial tradicional y otro novedoso. Y esto incluye también a los profesionales de producto fresco. Aunque el modelo que proponemos es todo en libre servicio es perfectamente compatible con la venta por mostrador, lo que permitiría aprovechar su fondo de comercio. ¿Cómo se afronta el plan de expansión? Empezamos la campaña de una forma razonablemente masiva, con una fuerza de venta acorde al objetivo de atender la demanda del gran Madrid. Queremos detectar el potencial de esta comunidad porque entendemos que es un exponente muy claro de lo que nos vamos a encontrar en el resto de España. ¿No se puede dar alguna cifra? No ahora, será posible en unos meses cuando hayamos trabajado sobre el terreno tendremos más información. ¿Es buen momento para abrir un supermercado? Siempre es un buen momento para vivir de la alimentación, porque es ese presupuesto el último que se restringe. Además, las oportunidades hay que aprovecharlas cuando llegan.

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