FRANQUICIAS:

Franquicias: ¿cuáles son los rubros más elegidos para invertir?

Los locales franquiciados son una tendencia que se viene imponiendo con fuerza en el mercado nacional, aunque tres sectores acaparan el 80% del negocio. Las ventajas más tentadoras de este negocio.

El sistema de franquicias es una tendencia de negocio que se viene imponiendo con fuerza en el mercado nacional:cada vez son más los rubros que se suman a esta modalidad. Sin embargo, los sectores más elegidos son indumentaria, accesorios y gastronomía, que acaparan el 78 por ciento de este nicho de mercado.

No obstante, en los últimos dos años, existe una mayor participación de los rubros educativos, con el 6%, y pinturerías, con 3%. El 12% restante lo conforman empresas pertenecientes a los sectores: gráfico, salud, cosmética, ópticas, supermercados, artículos de diseño y tintorerías.

Marcas como Quiksilver, DC, Muaa, Kooga, Luz de Mar, Mora y Eyelit, son emblemáticas en el rubro indumentaria.

Rodolfo Sotura, uno de los dueños de Quiksilver, la compañía estadounidense especializada en la elaboración de material y ropa de surf, skate y sonwboard, indicó que "invertir dinero o comenzar un negocio vía el sistema de franquicias es una manera fácil de arrancar,aprovechando el know how de empresas que operan en el mercado desde hace décadas y han sabido triunfar". 

Alejandro Ferrari, director comercial de Luz de Mar, la marca de trajes de baño que cuenta con ocho locales en el país y presencia a nivel nacional, aseguró que "las franquicias son la mejor opción para hacer algo útil con el tiempo y el dinero, apoyándose en marcas de éxito probado para poder llevar sus modelos de gestión a diversos lugares. Invertir en ellas es promisorio para los emprendimientos serios, pero muy arriesgado para los improvisados". 

En tanto, Javier Volosin, uno de los máximos referentes de Mora Panthy, la firma que se destaca por elegancia en medias para dama y chemisettes, contó que abrieron la primera franquicia en el año 2010 ya que piensan que "en la Argentina existe un gran espíritu emprendedor que fomenta el desarrollo de este tipo de sistemas". 

Volosin afirmó que "cada vez hay más franquicias ya que la gente busca constantemente alternativas laborales que permitan evitar la relación de dependencia, otorguen flexibilidad y mejores perspectivas económicas".

Leonardo Schwarzmaier y Pier Squillari, representantes en Argentina de marcas como Kooga, Everlast y Lonsdale, explicaron que "el crecimiento del sistema viene aparejado con el desarrollo en materia de comunicación, que ha ayudado a trasmitir las oportunidades existentes en varios rubros franquiciables, con modelos escalables y expandibles a terceros".  

Entre 2009 y 2012, la cantidad de locales franquiciados se incrementó un 38 por ciento, según el último informe de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), al pasar de 19.200 a 26.533 negocios minoristas.

"Entre el 2005 y el 2012 se sumaron - al menos - cien empresas, y la base de locales franquiciados se incrementó en aproximadamente 14.000 puntos de venta", aseguró Fernanda Nuñez, gerente general de FranchisingCompany, la consultora especializada en el desarrollo, y gestión de franquicias comerciales de  primeras marcas de indumentaria, diseño y accesorios. En este sentido, pasaron a representar del 53% al 63% del total de negocios del sistema.

"Sin lugar a dudas las franquicias se convirtieron en un pilar fundamental para el mercado argentino. Entre las causas de este crecimiento se destaca la disminución de tiempo que les lleva a las marcas abrir su primera franquicia", explicó Nuñez.

Se trata de una tendencia que se mantiene; entre las causas se destaca el interés de nuevos rubros de sumarse a esta modalidad, las estrategias de expansión y la transmisión del know how de cada marca que recibe el franquiciado, agregaron desde la consultora. 

Otro punto a favor para el crecimiento de este sector es que, con el correr de las décadas, se acortó el periodo transcurrido entre la fundación del negocio y la apertura de la primera franquicia. Hoy 3 años son suficientes para gestionarlas. 

Una muestra de ello es que el 73% de las empresas fundadas entre 2000 y 2009 otorgaron su primera franquicia antes de cumplir los 4 años de existencia, mientras que la mayoría de las compañías nacidas antes del 2000 decidía expandirse recién después del sexto año.

Otra de las causas del boom de las franquicias es el surgimiento de nuevas oportunidades de negocios. Tal es el caso de Franchising Fashion, el evento de prensa de franquicias de moda más importante del país -con más de 10 años de trayectoria- que tendrá lugar el 29 de agosto en La Rural. 

Fuente:

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Rodrigo González Fernández
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FRANQUICIAS:

Franquicias, un modelo de negocio para no empezar desde cero

JORGE ANDRÉS RÍOS TANGUA | 11 DE AGOSTO DE 2013 jorge.rios@laopinion.com.co Foto tomada de internet Hoy, a esta hora, sin importar la distancia ni la diferencia horaria, muchas personas en distintas partes del mundo están pensando en comprar una comida rápida: idéntica en peso, tamaño e ingredientes, servida por personas con uniformes iguales y en negocios que tienen el mismo nombre. En sí mismos son, entonces, una fotocopia del otro. Los colores, la distribución del local, los uniformes de los empleados, los equipos, la atención, el nombre, la marca y lo más importante, los mismos productos y servicios, identifican a las empresas que funcionan bajo el modelo de franquicia. Las franquicias son empresas en las que el dueño (franquiciante), es decir, quién crea el negocio y posiciona la marca, le vende a una persona la posibilidad de usar su marca, tecnología y conocimientos, comprometiéndose a brindarle capacitación técnica para que el negocio funcione bajo el mismo concepto, usando las mismas materias primas y tecnología. Al finalizar el primer semestre de 2013, las franquicias en Colombia llegaron a 513, el número más alto en la historia del país. Estas, según las cifras de másfranquicias.com, entidad especialista en el tema, funcionan en 11.900 locales y generan 47.600 empleos. Moda y confecciones, bares y restaurantes, tiendas especializadas y comidas rápidas, son los sectores que lideran las franquicias en el país.  Ante el incremento durante cuatro años consecutivos de este tipo de negocios en el país, muchos se están preguntando si son realmente exitosos y, si lo son, cómo entrar en uno y tener éxito. Por este motivo, y con el fin de aclarar ciertas dudas, La Opinión habló en Medellín durante la Semana de la Moda, con Jorge Andrés Orozco, el director de líderes en franquicia.com y expansión de negocios. Puntos básicos Lo primero que se necesita saber sobre las franquicias es que estos, como cualquier otro, son  negocios con riesgos, que deben ser evaluados por el interesado antes de realizar una inversión de dinero. El problema con las personas es que pretenden encontrar una franquicia muy económica, sin riesgo y con una alta tasa de ganancia, algo que es muy difícil, indicó Orozco. Las ventajas de las personas que inician su empresa a partir de este modelo empresarial radica en que no empiezan desde cero. El emprendedor, en este caso franquiciatario (el que obtiene el derecho del negocio), compra una marca con experiencia, un aspecto que no evita el riesgo pero lo disminuye. Una de las ventajas de este modelo empresarial, es la posibilidad de llevar una marca nacional o internacional reconocida a cualquier lugar del mundo. En Colombia, el mercado de las franquicias le pertenece en 57,5% a empresas extranjeras y el 42,5% a las marcas nacionales. "El comportamiento de este mercado ha sido como una 'montaña rusa',  una muestra de ello es el cambio constante en la participación nacional y extranjera", dijo Orozco.  Cómo comprar Más que un asunto de dinero, adquirir una franquicia requiere todo un proceso de estudio, de identificación empresarial y sobre todo de análisis del riesgo. 1 Conocimiento propio El éxito de todo proyecto se basa en las decisiones acertadas, las que solo se pueden tomar cuando se conoce todo del mismo. En el caso de las franquicias lo primero que se debe evaluar es el gusto personal. Es decir, no todas las personas tienen los mismos gustos y estos necesariamente no están relacionados a las cualidades que se poseen. Por ejemplo, si a alguien no le gusta acostarse tarde, no debe apostarle a un negocio como un  restaurante o un bar, que implican trabajo continuo hasta altas horas de la noche.  Si por el contrario hay un negocio de moda que le gusta pero no sabe nada del tema, tiene que capacitarse en el antes de intentarlo o cambiar la mirada hacia otro sector 2 Indagar sobre el negocio Al definir el sector en el que se desea la franquicia, es necesario profundizar el conocimiento del mismo. Si busca una empresa de comida, hay que examinar si esta va a ser: marinera, rápida, internacional. Todas son opciones que se encuentran en el mercado. Teniendo esta información, las bases de datos sobre franquicias son una buena opción para empezar a mirar cuáles se pueden tener en cuenta para contactarlas y conocer  todo acerca de las mismas. El producto, la forma del negocio, el número de franquiciatarios que tiene, hasta la relación entre ellos y el franquiciante. En este sentido, Orozco recomienda viajar y conocer directamente al franquiciante hasta su sitio de trabajo o la sede oficial de la empresa y no hacer caso solamente de la información que se obtiene mediante internet y las ferias de franquicias. Para evitar inversiones innecesarias, el interesado tiene la obligación de hacer un análisis de las posibilidades de los productos o servicios de la franquicia en su ciudad. Si la gente la ha escuchado, ha probado sus productos, está de acuerdo con los precios, estos datos le ayudarán a tomar la  decisión más acertada. 3 La inversión y el riesgo Este es quizá el punto más importante, no solo porque la persona tiene que definir cuánto va a invertir, si no cuánto está dispuesto a  perder. El inversionista debe ver la franquicia como una fórmula de emprendimiento importante, un modelo de éxito probado y no garantizado. Para Orozco, "el problema es que la gente cuando hace un plan de negocio mira cuánto va a ganar y no cuánto va a invertir". Hay franquicias para todos los gustos y precios. En Colombia, la inversión va desde menos de $50 millones hasta superar los $201 millones. Sin importar cuál sea la inversión, las personas no deben endeudarse para asumir una franquicia, ya que ello dificulta el manejo financiero del negocio. Por último, Orozco cree que la clave de un buen empresario no es seguir siempre adelante, sino saber retirarse cuando el riesgo es muy alto.

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Rodrigo González Fernández
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franquicias : Buenos Aires ; emprendimiento rápido y comprobado

Novena convención de Marcas y Franquicias

Jueves, 08 Agosto 2013 09:39

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En el marco de la "Expo Franquicias y Negocios 2013" la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) llevará a cabo la 9na Convención Nacional de Marcas y Franquicias

Entre los principales disertantes se encontrarán directivos de Andreani, Ernst & Young, IAE, Villavicencio y del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

La Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) (www.aamf.com.ar) presenta la 9na. Convención de Marcas y Franquicias, que este año se desarrollará dentro del marco de la Expo Franquicias y Negocios 2013 y estará compuesta por 3 jornadas de actividades y charlas del 28 al 30 de Agosto, en La Rural.

Entre los principales disertantes se encontrarán Cecilia Saia, Account Supervisor de Edelman Company, quien hablará de Redes Sociales; Alejandro Rinaldi, Jefe de Servicios y Nuevos Negocios de Andreani y Director del CACE, quien hablará (repite)  de venta de productos Online; Miriam Monetti, Directora de Shop N' Check, que hablará de servicio al cliente; Fernando Montes, Socio de Ernst and Young; que disertará sobre reducción de contribuciones patronales y Guillermo D' Andrea, profesor del Area Académica de Dirección Comercial del IAE Business School, quien dará una charla sobre Márketing en el retail.

Por su parte, también se harán presentes Lucas Campodónico, Director Ejecutivo de Ecomanía y Socio Fundador de Greenbondi; Pablo Benavides; Fundador de Suelto; Javier Corcuera, Presidente de la Agencia Ambiental del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, Viviana Roldán, Socia de PCH Consulting y Virginia Pitaro, Directora Ejecutiva de Sistema B Argentina, entre otros.

Asimismo, dentro de las actividades de Expo Franquicias y Negocios 2013, el miércoles 28 a las 15.30 hs se brindará la conferencia Internacional "Exportando mi negocios a Latinoamérica" compuesta por un panel de expositores extranjeros de Brasil, Paraguay, Bolivia, Chile, Perú y Uruguay ; y coordinada por el Cdr. Carlos Canudas.

La 9na Convención de Marcas y Franquicias  iniciará el miércoles 28 de agosto a las 9 hs y finalizará el viernes 30 de agosto  a las 13.30 hs; donde se dará lugar al cierre y se invitará a recorrer la feria Expo Franquicias y Negocios 2013.

Para consultas e inscripción comunicarse al 4311-4009 o vía e-mail a marketing@aamf.com.ar

Acerca de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias

La Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) es una entidad sin fines de lucro creada para potenciar el trabajo y esfuerzo conjunto de las principales empresas, franquicias y master franquicias de la Argentina. Fue creada en marzo de 2010 tras la fusión de la Asociación Argentina de Franquicias y la Cámara de Grandes Marcas, con el objetivo de estandarizar la actividad, promover la consolidación y profesionalización del sistema de franquicias, el desarrollo de buenasprácticas comerciales y abogar por las leyes que afectan los diferentes rubros de las empresas franquiciantes y marcas comerciales. Su trabajo estratégico busca mejorar la cadena de valor de los distintos sectores que incluyen: áreas de producción, desarrollo comercial, logística, marketing, servicios, imagen de marca. 

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• Expo Franquicias y Negocios 2013
 
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• Cecilia Saia, Account Supervisor de Edelman Company
 
• Alejandro Rinaldi, Jefe de Servicios y Nuevos Negocios de Andreani y Director del CACE
 
• Miriam Monetti, Directora de Shop N' Check
• Fernando Montes, Socio de Ernst and Young
 
• Guillermo D' Andrea, profesor del Area Académica de Dirección Comercial del IAE Business School
 
• Lucas Campodónico, Director Ejecutivo de Ecomanía y Socio Fundador de Greenbondi; Pablo Benavides; Fundador de Suelto; Javier Corcuera, Presidente de la Agencia Ambiental del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, Viviana Roldán, Socia de PCH Consulting y

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FRANQUICIAS

HABLAMOS CON EL GERENTE PARA ESPAÑA DE LA FRANQUICIA 1001 BATERÍAS PILAS

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¿Cómo le afecta la crisis a la franquicia?
–El negocio está funcionando muy bien a pesar de la situación económica. Nuestro producto son baterías de sustitución y antes de la crisis la gente no se planteaba cambiarlas tanto como en estos momentos. Muchos reemplazaban directamente el teléfono o el ordenador, pero ahora se lo piensan dos veces, porque una batería puede costar 20, 30 o 40 euros, mientras que un dispositivo nuevo supone unos 400 euros.

¿No tienen competencia con este concepto de franquicia?
–Competencia directa no hay; indirecta, sí: por ejemplo, nosotros vendemos baterías para coches, y los talleres, también. Nuestra matriz, que es una empresa francobritánica, lleva 30 años en mercado, y en este periodo ha constituido un catálogo con más de 5.000 referencias. Como una batería puede servir para varios modelos, consideramos que las nuestras cubren unos 200.000 o 300.000 dispositivos.

¿Cuánto se ahorra el comprador?
–Depende mucho de las gamas de producto, pero una batería original de ordenador puede salir entre 120 y 200 euros, y nosotros las vendemos entre 60 y 100 como máximo. De todos modos, los clientes no siempre vienen a nuestras franquicias por el precio, sino porque no encuentran la batería que buscan.

¿Cómo han sido los comienzos de 1001 Baterías Pilas en España?
–Abrimos una tienda en Barcelona en 2010, en plena crisis, y desde el arranque se situó entre las 5 primeras de la red de franquicias, que ahora suma 59 locales entre Francia y Bélgica. En estos momentos facturamos unos 35.000 o 36.000 euros sin IVA al mes con dos empleados de 40 horas y uno de 20.

¿Exportarán el concepto a más países?
–La prueba real de la expansión internacional ha sido en España, porque Bélgica es muy similar a Francia. Como aquí nos va bien, en breve abriremos un punto de venta propio en la ciudad de Colonia, en Alemania, y otro en Italia, en Milán, con el mismo concepto de franquicia. Por otro lado, a finales de 2012 montamos unos corners en Austria.

¿Qué desarrollo está teniendo la franquicia en España?
–Queremos hacer las cosas poco a poco para asegurarnos de que todos los procesos funcionan y están adaptados al país. El año pasado inauguramos dos tiendas en Madrid, en la capital y en Alcorcón, una en Burgos y otra en Bilbao, y para este año 2013 negociamos otras 4 aperturas.

¿Cómo es el asociado idóneo?
–Queremos que se autoemplee en la franquicia. Por lo demás, no pedimos una preparación especial, porque nosotros proporcionamos una formación de dos semanas en Barcelona, y luego acompañamos al franquiciado otras dos semanas en su tienda.

Consulta más información sobre la actualidad y datos técnicos de franquicias de productos especializados.

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APRENDAMOS DE FRANQUICIAS :

HABLAMOS CON EL DIRECTOR GENERAL DEL CANAL FRANQUICIAS DE MRW IBERIA

Transporte - Mensajería - MRW - 19/08/2013

Jordi Giménez Montsant resalta la importancia que el comercio electrónico está cobrando en el sector.

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¿Cómo se encuentra el sector en el que opera vuestra franquicia? 
–El sector no es ajeno a la crisis y está sufriendo unos procesos de reestructuración muy importantes. Por un lado, de concentración, porque no todas las compañías son rentables, y tendrá que haber menos operadores. Además, podemos hablar de una revolución tecnológica y de costes, debido sobre todo al comercio electrónico. 

¿En qué consiste esa revolución?
–Una diferencia fundamental respecto a la primera parte de este siglo es que antes la calidad iba asociada a la eficiencia en el servicio, y ahora va más ligada a la eficiencia en el dato, en la información que se aporta a los clientes. Por este motivo, todas las compañíasde franquicias o no trabajan a contrarreloj para actualizar sus procesos tecnológicos.

¿Qué supone el comercio electrónico sobre el total del negocio de su franquicia?
–Es muy variable. Nosotros tenemos una cuota mayor que otras empresas. Alrededor de un 20 o 25% de nuestro negocio  puede ser actualmente comercio electrónico, con alzas anuales del orden del 20%.

¿Son muy exigentes las webs? 
–Las grandes entidades, como Amazon o Inditex, demandan unos niveles de calidad muy altos, que se puedan medir y auditar. Y a eso no llega todo el mundo, porque, aparte de la tecnología, hay que ser muy eficiente en los procesos de entrega.

¿Presionan mucho con los precios?
–Los grandes operadores del comercio electrónico presionan cada vez más a la baja. La guerra de precios ya empezó con fuerza en 2004 o 2005, pero ahora se está acentuando. Para ganar lo mismo que antes las franquicias tenemos que vender muchísimo más. 

¿Cómo ven este ajuste de tuerca los asociados?
–Evidentemente, esto no es un camino de rosas. Nosotros tenemos muy claro que sin los franquiciados MRW no existiría, y que debemos aportarles un valor diferencial a través de servicios, del apoyo de la red comercial, de las innovaciones tecnológicas. Si tenemos 552 franquicias actualmente no es por casualidad, sino porque, mejor o peor, les funciona el negocio.

¿El franquiciado tiene que trabajar en la agencia?
–Por supuesto. En los noventa y hasta 2005 había franquiciados que podían permitirse el lujo de no hacerlo, porque crecíamos por encima de los dos dígitos cada año. Ahora no hay ninguno que no esté gestionando directamente la franquicia, que además es más complejo que antes. Eso exige también que los franquiciados están mucho más tutelados por la marca.

¿Cómo está evolucionando la franquicia MRW?
–El último año hemos crecido alrededor de un 10 o un 11% y eso se debe en gran parte al ecommerce. Para 2013 observamos un desarrollo parecido.

Consulta más información sobre la actualidad y condiciones de la franquicia de transporte urgente y mensajería MRW.

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FRANQUICIAS:

LA FERIA DE FRANQUICIAS DE VALENCIA APUESTA POR LA INTERNACIONALIZACIÓN

franquicias - 30/07/2013

El SIF contará con la presencia de diversos organismos latinoamericanos que buscan opciones de negocio para sus marcas, así como con conferencias sobre la temática.

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El Salón Internacional de la Franquicia, SIF, ha fijado como uno de los objetivos prioritarios de su edición 2013 ofrecer apoyo a todas las empresas para que puedan iniciar su expansión en mercados exteriores. 

No en vano, el certamen es pionero en el impulso de la entrada de las empresas latinoamericanas al mercado Europeo, ya que es sede oficial de la FIAF, Federación Iberoamericana de Franquicias, que integra las asociaciones de países como Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, España, Guatemala, México, Perú, Portugal, Uruguay y Venezuela. 

Asimismo, durante la celebración del certamen tendrá lugar la junta anual de la FIAF. En octubre la entidad ratificará la entrada de dos nuevos países Costa Rica y Paraguay. Además en la reunión se tratarán temas relacionados con el sector de la franquicia, así como se analizará el panorama político y económico de los países asociados a esa entidad. 

La nueva edición de la feria de franquicias contará además con la asistencia de laAsociación Brasileña de Franquicia, ABF, y la Asociación Mexicana de Franquicia, AMF, que contarán con dos stands en los que se representarán a un numeroso grupo de enseñas.

Por último, el Aula de la Franquicia, foro de formación e información, tendrá como uno de los temas relevantes dentro de su plan de conferencias la internacionalización de enseñas; serán profesionales expertos en la materia los encargados de informar a los asistentes sobre la temática.

Consulta más información sobre la actualidad del Salón Internacional de Franquicias de Valencia, SIF.

Fuente: Nota de prensa

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