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miércoles, 26 de febrero de 2014

#franquicias feria internacional de franquicias

FERIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS, CLAVE PARA LA CONSOLIDACIÓN DEL SECTOR EN MÉXICO

25 de Febrero de 2014 • 12:52hs  •  actualizado 12:56hs

* Por cuarto año consecutivo, la Feria Internacional de Franquicias será presentada por Movistar

* Los organizadores esperan romper récord de asistencia con 45 mil visitantes este año

* Para este año la AMF prevé un crecimiento del 12% en puntos de venta

* Nuestro país es reconocido internacionalmente en términos de franquicias gracias al impacto que ha tenido la FIF

México D.F. a 25 de febrero de 2014.- La Feria Internacional de Franquicias (FIF), organizada por la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) y Grupo MFV, celebrará su 37ª edición los próximos 6, 7 y 8 de marzo en el World Trade Center de la Ciudad de México, en un horario de 11:30 a 20:00 horas con una expectativa de 45 mil asistentes.

Con 25 años de historia y posicionada como la número uno del sector en el mundo, en cuanto a visitantes y número de marcas presentes, la FIF ha sido un motor indiscutible para la consolidación del sector en México. Las cifras en este cuarto de siglo se han multiplicado exponencialmente hasta integrar un sector que hoy cuenta con mil 500 marcas y 80 mil puntos de venta ubicados en toda la República Mexicana.

El sector franquicias se ha convertido a lo largo de estos 25 años en un pilar fundamental del desarrollo económico de nuestro país. "Un sector que concentra talento y capacidad sobre todo para generar empleos y fortalecer modelos empresariales", indicó José Luis Navarro Chinchilla, Presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias.

"Durante el 2013, el sector reportó un crecimiento del 10% en puntos de venta y esperamos cerrar este año con un crecimiento del 12%, lo que representaría la creación de 8 mil puntos de venta que generarían 85 mil empleos directos para la economía mexicana", añadió.

Desde sus inicios, la FIF se ha dado a la tarea de presentar una amplia oferta de conceptos nacionales e internacionales para todos los gustos y niveles de inversión y este año no será la excepción. Habrá una gama de oportunidades integrada por más de 400 marcas de 62 giros que presentarán lo más novedoso del sector en más de 12 mil metros cuadrados.

"Todos aquellos emprendedores que estén buscando invertir en un negocio con llave en mano encontrarán en la FIF un gran abanico de oportunidades con opciones tales como franquicias de facturación electrónica, comida rápida, talleres automotrices, casas de empeño, cafeterías, salones de belleza, entre muchas otras con opciones de inversión que van desde los 150 mil hasta los 50 millones de pesos", apuntó Jude García, Director General de Grupo MFV.

Nuestro país es reconocido internacionalmente en términos de franquicias gracias al impacto que ha tenido la FIF y lo que representa para muchas marcas. Se ha vuelto un escaparate para los franquiciantes no sólo de México sino también de diferentes partes del mundo. Dentro de la oferta que se podrá encontrar este año destacan la participación de los estados de Sonora, Sinaloa y Puebla, ésta ultima con un pabellón integrado con cerca de 10 marcas. Además de los pabellones nacionales se presentarán nuevamente marcas internacionales de diversos países tales como Argentina, España y Estados Unidos, quien ha participado por 14 años consecutivos.

Por cuarto año consecutivo, la Feria Internacional de Franquicias será presentada por Telefónica, que en México opera con la marca comercial Movistar y es una de las mayores compañías de telecomunicaciones del mundo.

"Estamos muy orgullosos de patrocinar la 37ª edición de la Feria Internacional de Franquicias y poner al alcance de las empresas, de todos tamaños, lo mejor de la tecnología a nivel internacional para optimizar sus negocios a través de soluciones integrales e innovadoras. Estamos seguros que al promover el desarrollo tecnológico de las empresas gracias a nuestras fortalezas globales, estamos contribuyendo a su crecimiento y con ello, al desarrollo y digitalización del país", indicó Miguel Ángel Fañanas, Director Comercial Segmento Empresas de Telefónica México.

De igual manera, en esta edición de la FIF, Correos de México expondrá a los visitantes los servicios que ofrece para atender los requerimientos de envío, en particular en las áreas de mensajería y paquetería express que proporciona a través de Mexpost. También presentará los servicios de entrega de propaganda comercial focalizada, dirigida a determinadas zonas, ciudades y regiones, así como también los beneficios del giro postal con rembolso que apoya el cobro a distancia de mercancías. Todo esto, para facilitar la actividad comercial y contribuir al desarrollo del país.

Como parte de la asesoría que ofrece la FIF a los inversionistas, se presenta una serie de conferencias impartidas por líderes de opinión en la materia. Entre los temas que se tocarán se encuentran: "Cómo franquiciar mi negocio", "Mi franquicia como plan de vida" y "El panorama y tendencias del sector en México", entre otros temas.

Los interesados en asistir a la FIF pueden hacer un pre-registro, para facilitar su entrada desde: www.fif.com.mx

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Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en “Responsabilidad Social Empresarial” de la ONU
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lunes, 17 de febrero de 2014

#FRANQUICIAS : Franquicias hoteleras se potencian en Chile con cuatro nuevos proyectos

TRES DESARROLLOS EN SANTIAGO Y UNO EN REGIONES SE SUMAN A LA TENDENCIA

Franquicias hoteleras se potencian en Chile con cuatro nuevos proyectos

Según la consultora Tinsa, la mayoría de los nuevos hoteles de tres y cuatro estrellas estarán bajo esta modalidad. Los proyectos de lujo seguirán a cargo de las cadenas internacionales.

Por Miguel Bermeo T.

 
Franquicias hoteleras se potencian en Chile con cuatro nuevos proyectos

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El Double Tree de Hilton en Vitacura, el Renaissance de Marriott en Presidente Kennedy, el Courtyard también de Marriott al costado del Parque Arauco y el Ramada Encore de Wyndham en Rancagua son los cuatro proyectos hoteleros que inaugurarán lo que se estima será la nueva modalidad de contratos hoteleros de cadenas internacionales en el país: las franquicias.

De esta forma Chile se suma a una modalidad bastante desarrollada en el resto del mundo. Según el área hotelera de la consultora Tinsa, "a nivel global, de las cadenas hoteleras que concentran el 80% de la oferta de habitaciones (Intercontinental Hotel Group, Hilton, Starwood, Accor, Marriott, Wyndham, Choice Hotels, Best Western, Carlson Rezidor y Hyatt); un 69% de ellas son operadas como franquicia, el 22% como gestión y el 9% son propiedad de la cadena hotelera". En Chile, hasta ahora, de los hoteles de cadenas internacionales que 
operan en el país, lo hacen bajo 
franquicia el Mercure Ciudad Empresarial (de Accor), el hotel Radisson 
(del grupo Carlson Rezidor), los Holiday Inn (IHG) y el Double Tree de Hilton. "El resto de las cadenas internacionales presentes en Chile operan principalmente bajo la modalidad de gestión o management fee. 
Sin embargo, muchas de las compañías internacionales que están abriendo o renovando hoteles en Chile, están, cada vez más, optando por entrar bajo el modelo de franquicia, que el de gestión", dice Francisco Díaz, director de proyectos de Tinsa HTL. 

Pero la tendencia es que suban. De hecho, de todos los grupos que están mirando el país para ingresar, como La Quinta Inn, Wyndham y otros, desean desembarcar bajo esta modalidad de contratos. En todo caso, eso se aplica sólo para hoteles de tres y cuatro estrellas, explica Díaz. "Para las marcas de lujo, las cadenas prefieren usar gestión, pues tienen más control de los estándares de la marca", añade el director de proyectos.

Cómo funcionan


Según Díaz, la franquicia hotelera es una de las tres modalidades de contratos que existen entre el desarrollador, el cual puede ser el dueño o el inversionista del proyecto, y la marca que tendrá el hotel. Las otras dos formas son gestión, independiente ó marca propia.

"En las franquicias, a diferencia del contrato por gestión, la operación es responsabilidad en su totalidad del dueño de la propiedad. La marca, por su lado, establece los estándares de diseño y operación, aporta con el sistema de comercialización, marketing y control de calidad de la compañía", explica el ejecutivo. En este formato los contratos suelen durar entre 10 años y 20 años. "En caso que el dueño no desee operar el hotel, éste puede contratar adicionalmente a un tercer actor, el operador hotelero", añade Díaz.

En el caso del management, la cadena administra el hotel y hay cobros por uso de marca, ventas y otros. Finalmente está el arrendamiento, donde la cadena arrienda un inmueble y opera el hotel, pagando un costo fijo más un variable, en función de las ventas.

Cobros


En todo caso, las cadenas internacionales cobran por el uso de su marca, llamados fees, en base al desempeño de la operación. Estos cobros son variados y "dependiendo de la magnitud del proyecto y la posibilidad de crecimiento en el futuro, podrán ser negociados. A nivel mundial, la suma de dichos fees representa en promedio un 9,5% sobre los ingresos por habitaciones, fluctuando entre 5% y 14%", explica Díaz.

Los principales cobros incluyen un pago inicial o de afiliación; luego un royalty mensual y tercero, un pago por marketing. Según el director de proyectos de Tinsa HTL estos son los más significativos, pero existen más fees (como transferencia, cambio de nombre, reservas, programa de fidelidad, licencias y mantenimiento de software, entrenamiento, entre otros), "cuya suma no es menor en comparación a los principales fees", explica. 

Pagos a la cadena 
Los fees más significativos, según Tinsa, son, primero el Inicial o de Afiliación que se paga por subscribirse a la marca, el que fluctúa entre los US$ 400 y US$ 500 por habitación, con un piso de US$ 50 mil.
Luego está el Royalty, que es un pago mensual. Su porcentaje, en promedio, oscila entre el 4,5% y 6% sobre las ventas por habitaciones; es decir, "no se paga por los ingresos percibidos por otros servicios como alimentos y bebidas o servicio de lavandería", señalan en la consultora.
Finalmente, está el Marketing Fee que se cobra por comercialización y sistema de reservas. Se calcula sólo sobre los ingresos por habitación y va entre 2,5% y 4%. "Este es uno de los más complicados ya que no es fácil demostrar el impacto sobre las ventas del sistema de  comercialización internacional ofrecido por las compañías franquiciadoras", dice Francisco Díaz.

Fuente:DF

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Rodrigo González Fernández
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