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FRANQUICIAS ¿Cómo impulsar un negocio con poco dinero?

¿Cómo impulsar un negocio con poco dinero?

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Existen momentos en los negocios en los que se plantea el crecimiento de la empresa. Muchos hombres de negocios quieren hacer crecer su empresa pero no quieren correr grandes riesgos. No deja de ser una opción inteligente, los mejores empresarios limitan el riesgo tanto como sea posible .Obtener más clientes, encontrar un socio o contratar un encargado de ventas son alguna de las opciones que propone el diario USA Today para que una empresa crezca con costes reducidos. Existen momentos en los que las empresas se encuentran en periodos estables, con una buena clientela y se mantienen sin perder trabajo. En estas circunstancias, los muchos empresarios se plantean el crecimiento de su negocio pero no pueden asumir determinados riesgos económicos por miedo a las pérdidas. ¿Cómo pueden crecer estas empresas sin que el conste sea elevado? El diario USA Today de la mano del experto Steve Strauss ofrece algunas claves para llevar esta estrategia a cabo de manera prudente. Obtenga más clientes: Una de las mejores formas de crecer un negocio es trabajar para más clientes y para más empresas que aporten más recursos que los actuales. Grandes contratos y grandes clientes permiten aumentar los recursos para ir creciendo. Aunque aquí el problema estriba en dar a esos clientes nuevos el mismo servicio de calidad, para ello tendremos que conseguir aquellas cuentas más grandes, en el caso de que nuestros clientes sean empresas y duplicar nuestro esfuerzo en el caso de que los clientes sean consumidores para no dejar el buen servicio de lado. Encuentre un socio: Si bien una asociación es complicada, los socios también pueden aportar mucho al negocio como contactos, dinero, un par de manos extras y alguien que aporte ideas. El conjunto de los beneficios puede ser mejor que los inconvenientes, pero antes de realizar esta asociación hay que estar muy seguro para dar este paso.    Si bien una asociación es complicada, los socios también pueden aportar mucho al negocio. Contratar un encargado de ventas: Un recurso para aumentar los beneficios y de este modo aumentar los recursos para poder hacer crecer una empresa puede ser contratar un encargado de ventas. Su remuneración va en función de su trabajo y de su recaudación, por lo tanto el coste irá en función de los beneficios que aporte. Trabajar con becarios o estudiantes en prácticas: Además de aportar una formación para su carrera, es un modo de conseguir trabajadores a bajo coste. El mayor problema con el que se encuentra el empresario en estos casos es en el periodo de adaptación y la escasa experiencia que aportan este tipo de trabajadores, pero por otro lado, nadie ha nacido con todos los conocimientos aprendidos y suelen tener una elevada disposición para el aprendizaje. Contratación de una persona a tiempo parcial: Siempre es un método prudente para cubrir pequeños aumentos de trabajo. Además, de este modo, se puede comprobar sus capacidades antes de realizar un contrato a tiempo completo. Contratación de autónomos: Siempre el concepto de nuestro negocio nos permita acudir a este tipo de servicios, los autónomos nos garantizan el cobro por trabajo. Sólo se le contrata el tiempo necesario y los resultados son muy beneficiosos para el crecimiento de la empresa. Obtener publicidad gratuita: Creando eventos que sean noticiables en nuestra empresa o con una historia original, el negocio puede aparecer en los medios de comunicación escritos y audiovisuales de manera gratuita, ofreciéndose como de interés general para el público.

Fuente:TORMO
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Rodrigo González Fernández
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FRANQUICIA: Llega Franquiciasexpo.com, la primera feria virtual de la franquicia

Llega Franquiciasexpo.com, la primera feria virtual de la franquicia

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En un mercado dominado por los portales especializados se ha presentado la primera Feria Virtual de la Franquicia. La consultora especializada Tormo & Asociados pone en marcha una nueva iniciativa dirigida a facilitar el contacto directo entre las empresas franquiciadoras y los inversores. En un mercado dominado por los portales especializados, se ha presentado la primera Feria Virtual de la Franquicia, un espacio de contacto directo con el empresario. Se trata de Franquicias Expo (www.franquiciasexpo.com), la primera feria virtual específica para este sector que combina las ventajas del contacto directo entre empresarios con las soluciones que aporta Internet, como un acceso directo, rápido, económico y completo a la información. Este portal supone la posibilidad de mantener un contacto directo en ambos sentidos, entre franquiciadores e inversores, a través de una agenda virtual, sin necesidad de estar presentes en un salón de franquicias, ni como expositor, ni como visitante. El acceso, a través de www.franquiciasexpo.com, el visitante encontrará un amplio pabellón en el que de forma intuitiva podrá reconocer los diez grandes sectores de la actividad en franquicia: hostelería y restauración, moda, estética y belleza, salud y cuidado personal, servicios inmobiliarios, servicios a empresas y a la persona… Una vez seleccionado el sector de actividad más adecuado para cada perfil, y con un solo click, el inversor puede adentrarse en un espacio en el que encontrará señalizado toda la información en imágenes que requiera sobre las distintas enseñas que operan en ese sector. Entre otros muchos servicios, se podrá interactuar a cualquier hora y desde cualquier lugar con las franquicias presentes, mantener charlas vía Internet, agendar electrónicamente citas con la compañía, descargarse el dossier de franquicia en formato pdf, etc. "En un entorno como el actual, donde la presencia en las diferentes ferias del sector supone un alto coste y un resultado cada vez menos tangible, hemos entendido que franquiciasexpo.com es el complemento que estas necesitan", afirma Carlos Blanco, responsable del proyecto. Esta nueva iniciativa de Tormo & Asociados se integra dentro de la red de portales de la consultora, entre los que destaca el portal especializado www.tormo.com, uno de los más visitados a nivel internacional y presente en nueve países (España, Argentina, Chile, Colombia, México, Venezuela, Perú, Portugal y Brasil), www.tormo.tv, el canal multimedia de la franquicia, junto a www.franquiciashoy.es, la versión diaria de la revista Franquicias Hoy y www.gofranquicia.com, un espacio interactivo y punto de encuentro, recientemente lanzado coincidiendo con la presentación del libro Go! Franquicia.

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FRANQUICIA: Leopoldo Abadía: 'Un país lo saca adelante la gente que pone empresas'

Leopoldo Abadía: 'Un país lo saca adelante la gente que pone empresas'

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Leopoldo Abadía desgranó las claves de la crisis económica en Franchise Forum El autor del best seller económico "La Crisis Ninja" y ponente estrella de Franchise Forum desgrana las claves de la actual crisis económica que nos afecta y aporta algunos consejos para encararla a los empresarios y emprendedores haciendo especial hincapié en el optimismo y en los emprendedores. "Prohibido hablar de la crisis. El único que lo puede hacer soy yo y para vender mi libro". Así de rotundo y lleno de buen humor se muestra el autor de "La Crisis Ninja y otros misterios de la economía actual", Leopoldo Abadía, a la hora de ofrecer consejos a empresarios y emprendedores para enfrentarse a la actual crisis económica. Capaz de hacer entender a cualquiera las causas que han llevado al mundo a esta situación económica, Abadía participó como ponente estrella en la última edición de Franchise Forum, un encuentro del sector de la franquicia donde se reunieron los grandes directivos y empresarios del sector que organiza la consultora Tormo & Asociados cada año. Allí, el profesor zaragozano, aconsejó afrontar con optimismo estos momentos. "Optimismo pero en sentido realista, es necesario luchar por sacar el mejor partido posible de una situación como esta y trabajar más que antes". Unas recetas "de siempre" pero llenas de sentido común y adornadas del sentido del humor que sólo él sabe ponerle. También aconseja no poner las expectativas en Gobiernos para que nos saquen de la crisis "porque no saben y porque no pueden", sino ponerlas en el empresario normal "que trabaja para salir adelante". Una acción que pueden llevar a cabo los empresarios en la que Abadía pone especial interés es el trabajo en colaboración y cooperación con otros empresarios, para desarrollar unos planes estratégicos comunes que faciliten la salida a la crisis. Una crisis, que según Abadía "tiene forma descendente, luego horizontal, de manera muy larga, y luego ascendente –en forma de L dicen algunos". Ahora, nos ubica en la línea descendente horizontal "que será larga y con una subida costosa y lenta". En cuanto a montar una franquicia en estos momentos, el autor del best seller económico, se muestra optimista en cuanto a que este sistema tiene una serie de ventajas "de mayor protección en el mercado, con un know how y con un camino ya recorrido", pero está a favor de cualquier tipo de negocio, recordando que de esta coyuntura se sale emprendiendo y trabajando: "Un país lo saca adelante la gente que pone empresas", asegura.

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Franquicias de Internet: Obtenga Éxito en Tiempos de Recesión con el Negocio #1 de Internet

| WSI | 13 Junio 09 |

Posea la Franquicia de Internet y Tecnología #1 del mundo

WSI es la franquicia líder de negocios en Internet que provee soluciones y mercadeo a precios accesibles para las pequeñas y medianas empresas en el mundo entero.  Desde 1995, WSI ha establecido más de 1500 franquicias en 87 países alrededor del mundo.

• WSI está clasificada como la franquicia # 1 en la categoría de Servicios de Internet y Tecnología
• WSI está clasificada como la 12ª mejor franquicia de negocio basado en casa
• WSI está clasificada entre los 50 mejores Franquicias Globales

"WSI es, sin duda, una verdadera historia de éxito de franquicia y ha continuado creciendo de manera espectacular como líder mundial en la industria del Internet. Entrepreneur Magazine (Enero 2008) ha reconocido a WSI como la franquicia #1 de Internet y Tecnología por 8 años consecutivos. Una clasificación independiente de Franquicia 500 revela que WSI también es la franquicia canadiense #1 en el mundo. " - Revista Entrepreneur

WSI es un negocio rentable a prueba de recesión y está aceptando aplicaciones para personas emprendedoras y con la motivación para emprender su propio negocio de franquicia en mercados de alto crecimiento.   ¡APLICA AHORA!

Conviértase en un Consultor Profesional de Internet

Cualquiera que sea su experiencia de negocios, usted puede seguir el sistema probado de WSI para crear un negocio exitoso y de largo plazo que le permitirá construir y ampliar su cartera de clientes, además de conseguir flujos de ingresos constantes. Las soluciones de negocio satisfactorias, marketing e Internet de WSI funcionan con herramientas, metodologías, productos, operaciones exhaustivas y apoyo en mercadotecnia.

Basada en casa u oficina / No se requiere experiencia

La experiencia en programación o computación no es necesaria para los consultores de negocios de WSI ya que ofrece los programas más completos de entrenamiento, apoyo comercial y soporte continuo a cada franquiciado en español.

Capital requerido: $49,700 (dólares americanos)
Franquicias actuales: 1500
Inicio de actividades: 1995

La Fórmula de WSI Internet es simple

Franquicia Exitosa + Clientes Exitosos = Oportunidad de Franquicia Exitosa

Su objetivo como franquiciado:

Su tarea como franquiciado de WSI es simple. Usando el sistema probado de negocios, pendiente de patente, su trabajo es asesorar y ayudar a las pequeñas y medianas (PYMEs) empresas en su comunidad y proveerles soluciones de negocios de Internet usando nuestros sistemas exitosos.

Sus clientes obtendrán soluciones de Internet de avanzada tecnología a un costo muy bajo. Usted crea una fuente recurrente de ingresos de cada cliente, incrementando ganancias y reduciendo costos con el apoyo de WSI.

Lo que los Franquiciados de WSI dicen:

"Durante más de 20 años, trabajé como alto ejecutivo de una de las empresas más grandes de México pasando por diferentes áreas como Mercadotecnia, Planeación Estratégica, Ventas nacionales, Ventas Internacionales y CRM. Después de este tiempo, decidí implementar toda la experiencia adquirida en un negocio propio que tuviera futuro.  Me di cuenta que WSI es la empresa #1 en el mundo en soluciones de Internet para las pequeñas y medianas empresas, así como una de las franquicias de mas alto crecimiento a nivel mundial.  WSI  busca personas emprendedoras, con ganas de hacer bien las cosas y sobre todo con un alto nivel de calidad moral que respalde la imagen que la empresa quiere proyectar  en el mercado mundial. Alberto Ferreiro, México - Consultor Internet de WSI

"Los sistemas establecidos por WSI y el poder del mercado en Internet me proporcionan la confianza y el apoyo necesarios para proveer soluciones empresariales de primera clase a las pequeñas y medianas empresas en el mundo. Dada mi experiencia como Consultor empresarial, puedo vender soluciones de alto beneficio y establecer ingresos recurrentes, mientras se proveen soluciones efectivas de negocio que ofrecen resultados".  Ron Packer, California, USA - Consultor Internet de WSI

Lo invitamos a descubrir WSI – ¡Aplique ahora mismo!

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Fuente:mujeresdeempresa
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FRANQUICIAS: La Vinatería regala una botella de crianza gracias a su promoción de verano

LINDA PROMOCION La Vinatería regala una botella de crianza gracias a su promoción de verano

Ficha de la Franquicia  Not. relacionadas

La Vinatería, franquicia basada en el mundo del vino, renueva sus promociones para la temporada de verano, en colaboración con Grupo Faustino. Durante los meses de julio y agosto, por cada botella consumida de "Faustino V Reserva", caldo macerado durante 16 meses en barrica de roble americano, esta enseña hace obsequio de una botella "Faustino Crianza", ideal para acompañar carnes blancas y verduras de la temporada estival. Esta red de restaurantes agradece así la confianza de sus clientes, que ya pudieron disfrutar durante el pasado mes de mayo de otra promoción. En esa ocasión, consumiendo una botella de Marqués de La Concordia, la franquicia regalaba una noche de hotel en la afamada Hacienda Zorita de Salamanca. Estas oportunidades son un aliciente más para disfrutar de una selección de más de 300 vinos, con 20.000 botellas, a las que hay que sumar 40 nuevas referencias incorporadas este mes de junio. La filosofía de la enseña es sencilla: "no hay un buen vino sin un buen plato". Por eso la cadena de restaurantes pone a disposición de todos los apasionados a esta noble bebida una carta acorde con este concepto, pudiendo degustar los mejores ibéricos y conservas, entre otras delicias asequibles al bolsillo, junto con un caldo que realce su sabor al paladar. En los locales de La Vinatería se aconseja al cliente para que cualquier plato y el vino con que lo acompaña sea el idóneo, garantizando el equilibrio entre ambos, ya que ni el vino ni la comida deben tapar el sabor del otro. Además, el placer de acompañar un buen plato de comida no está restringido a elevados precios ni a acontecimientos especiales celebrados con comidas o cenas copiosas. Gracias a sus precios competitivos y compatibles con las expectativas de cada cliente, una visita a sus establecimientos se convierte en una opción real y accesible para todos los que desean realizar estas degustaciones gastronómicas. La tendencia, cada vez mayor, del consumidor hacia un vino de calidad y el enorme desarrollo de la cultura enológica posiciona a esta joven enseña como un concepto ligado directamente a la evolución positiva del sector. El futuro de la hostelería, en función a los gustos y cambios de hábitos del consumidor, presenta una evolución que tiende a reducir el número de establecimientos y concentrando el consumo en los de nueva restauración, limpios, organizados, de precio adecuado y donde las marcas juegan un papel fundamental

Fuente:TORMO
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Guerra de precios entre las franquicias de moda

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Las cadenas de moda se han enzarzado en una guerra de precios para incentivar el consumo. Las rebajas en el textil se han adelantado más que nunca en un año en el que las cadenas aún no han descolgado los carteles de descuentos y promociones. Con la recesión del consumo, las redes de franquicias se baten en una carrera de ajustes de precios para incentivar las compras y competir en el mercado. Llévate dos y paga uno, tres por dos, descuentos especiales. No son las rebajas, sino promociones y descuentos a los que las cadenas de moda se han lanzado para incentivar el consumo de sus productos. Recién iniciadas las rebajas, en un año en el que los descuentos se vienen produciendo desde hace meses, este periodo asoma como una nueva tabla salvavidas para el sector textil. El 1 de julio arrancarán las rebajas estivales en casi toda España, y durarán hasta el 21 de septiembre. Sin embargo, el domingo ya lo hicieron en las comunidades de Madrid y Castilla La Mancha. Cada persona desembolsará 105 euros de media en ellas, según las estimaciones realizadas por la Federación de Usuarios y Consumidores Independientes (FUCI). No obstante, supone un billete de 10 euros menos con respecto a 2008. Aún así, las franquicias han realizado grandes esfuerzos por luchar contra la bajada de precios de las grandes cadenas, como Zara o H&M, y mantenerse dentro de los niveles de competencia. Las estrategias han sido varias, para la enseña de moda infantil Little Kings "la introducción de promociones durante todo el año ha sido esencial para incentivar el consumo", asegura Maite Rodríguez, responsable de franquicias. En esta cadena se está llevando a cabo la implantación de semanas completas en las que el cliente puede pagar con su tarjeta de fidelidad sus compras a plazos. Otras cadenas llevan trabajando con promociones como estrategia general, es el caso de Celio, una cadena de moda masculina. Abel Núñez, director de la filial en España, declara que ahora "estamos centrándonos en una política de primeros precios, puesto que la competencia también gira en esta línea, que se trata de desarrollar una entrada de colección de primeros precios más importante y de mayor contenido que antes", asegura Núñez. Otros, en lugar de incentivar el consumo a través de los precios lo hacen ampliando sus colecciones. "A nosotros nos está yendo bien porque nuestro producto es una compra impulsiva", declara Giulio Santoni, director de 71 Settantuno, la cadena de bolsos y complementos, "lo que estamos incentivando es la creación de nuevos diseños que puedan atraer a más público a la tienda". Para Javier Martínez Zaldo, gerente de la cadena de moda infantil Trasluz, "todos estamos buscando fórmulas para llegar al mejor precio debido a la actual situación". En su caso, la estrategia que utilizan es que "buscamos ajustar costes y transmitírselo al cliente final; nosotros estamos haciendo este esfuerzo en productos básicos, en aquellos que mayor rotación tienen", declara Martínez Zaldo. Por otro lado, también hay voces que apuntan a que estas políticas se den en detrimento de la calidad. Así, "las estrategias de descuentos pueden ser un error porque es a costa de algo, que generalmente suele ser la calidad", afirma Joaquín María López, director de franquicias de la firma de moda Peter Murray quien aboga por una "flexibilidad para que el consumidor sepa que te pones de su lado, pero lo más conveniente es mantener una estrategia de continuidad e intentar abrir negocio con otras líneas de actuación como una mayor innovación", asegura Joaquín María López.

Fuente:TORMO
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FRANQUICIA : Flowerbox Gallery la naturaleza se franquicia

Flowerbox Gallery: la naturaleza se franquicia

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Una muestra de los productos de la firma Desde hace algo más de un año los madrileños pueden colgar sus plantas naturales en disposición vertical, a modo de "cuadros vivos", como señalan los responsables de Flowerbox Gallery, una enseña de origen francés que ya cuenta con un local en el centro de Madrid, y dos córneres en Granada y Barajas. Inspirados en los famosos jardines verticales del botánico Patrick Blanc –autor del muro vegetal del Caixa Fórum, en Madrid–, esta enseña cuenta con un sistema patentado por el que un musgo especial permite situar en posición vertical toda una serie de microplantas en diferentes soportes que van desde las cajas de cartón, al aluminio o la cerámica. Denis Broduries y Emmanuel de Baecque son los dueños del máster para España y Portugal de una cadena que se ha expandido rápidamente por Francia, y que ya está presente en países como Canadá, Rusia, Suiza, Bélgica, Luxemburgo o Australia. Estos emprendedores aparcaron sus carreras en los sectores del videojuego y la traducción para encargarse del desarrollo de este original concepto, para lo que han asegurado "no tener ninguna prisa, pues lo importante es acertar con el socio adecuado". De momento, ya tienen cola de interesados preguntando por su modelo de negocio, si bien su prioridad pasa por abrir una nueva tienda propia en Madrid, y desembarcar en Barcelona y Lisboa. Los franquiciados deberán desembolsar una cuota de adhesión de 12.000 euros, además de un canon trimestral de 500 euros en concepto de publicidad. No existe royalty de explotación. Por último, la cadena también está abierta a la posibilidad de instalar córneres en floristerías que cumplan unos parámetros de ubicación, espacio y visibilidad.

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franquicia , Ignacio Cobo: 'Vamos a poner en una tienda gestionada por un franquiciado el rótulo Carrefour'

Ignacio Cobo: 'Vamos a poner en una tienda gestionada por un franquiciado el rótulo Carrefour'

Ir a la ficha de Carrefour City   Franquicias del Sector Not. relacionadas Comentarios

Ignacio Cobo Ballesteros, director general de Supermercados Carrefour España Fotos de la Franquicia El giro de un torniquete da acceso a la sede central en España de Carrefour, atrás quedan las decenas de visitantes que a diario visitan estas instalaciones en busca de la luz verde que permita exhibir sus productos en unos de los lineales más rentables de la distribución. El interior de las oficinas españolas de la segunda empresa mundial de su sector es igualmente populoso, por sus pasillos circulan a paso ligero cientos de empleados encargados de que la maquinaria de este gigante, que el año pasado vendió en todo el mundo casi 87.000 millones de euros, funcione al segundo las 24 horas del día. Llegamos al objetivo. El despacho desde donde se trabaja en uno de los movimientos más interesantes para el sistema de franquicia español. Un solícito y ocupado Ignacio Luis Cobo nos recibe, es el director general de Supermercados del Grupo en España y encargado de acercar a la franquicia su poderosa marca a través de un formato de supermercado –Carrefour Express– y otro de proximidad –Carrefour City–. ¿Por qué se potencia ahora la figura de la franquicia? Desde siempre ha sido un elemento fundamental en muchos de los mercados que operamos. Lo que sucede es que la franquicia en distribución de alimentación suele estar ligada a formatos más pequeños que el hipermercado, el tradicional explotado en España por el grupo. También hay que reconocer que Carrefour ha tardado cierto tiempo en dar con un formato de supermercado exitoso en España, pero una vez definido Carrefour Express, en 2005 hicimos la transformación de todas las tiendas y a partir de ahí se trabajó en su consolidación. Ahora, entendemos que tiene fuerza, reconocimiento y prestigio suficiente como para afrontar la aventura de la franquicia con todo el respeto y garantía. Hay quien pudiera pensar que la decisión está condicionada por la actual coyuntura... En absoluto. Para Carrefour Express no se considera la franquicia como un sustituto de la expansión orgánica, sino como un complemento. De hecho, seguimos abriendo tiendas con regularidad. En el caso de la proximidad, cuando se decidió crear un modelo similar al que se viene operando en el resto de países, sí se dejo constancia de que la experiencia internacional nos dice que debe estar mucho más enfocado a la franquicia. ¿Necesita una gestión más cercana? Es proclive a la franquicia, porque el responsable de tienda debe incorporar a su gestión una atención muy próxima al cliente. ¿Qué aporta la franquicia a un grupo como éste? Es un modelo ya experimentado en España, en un número reducido pero con resultados muy interesantes. Tenemos seis hipermercados y dos supermercados franquiciados de los que hemos aprendido mucho. La franquicia está ligada a una forma de entender el negocio con un carácter muy emprendedor, lo que enriquece la gestión interna. Además, el franquiciado está a pie de calle, donde confluye la oferta y la demanda, y eso permite un trasbase de conocimientos e inquietudes muy bueno. Obviando el evidente reconocimiento de marca, ¿qué van a ofrecer al franquiciado? Además de una buena marca un gran soporte global, desde el know how puramente comercial a una cuenta de explotación y un nivel de rentabilidad, que en función de los estudios que hemos hecho, es el más atractivo. La venta por metro cuadrado soportada en la marca y la oferta comercial está al nivel de las mejores, y la seguridad de soporte como quizá no puedan llegar otros. ¿De qué oferta hablamos en proximidad? Estaríamos en torno a los 3.500 y 4.000 productos de gran consumo. En locales de 180 a 300 metros aportamos una oferta de una amplitud y profundidad de surtido como ningún otro operador. Además, se incorpora la marca Carrefour, una enseña de las más reconocidas en el mercado, y una gestión de innovación y de surtido a la mayor velocidad posible. Hay que tener en cuenta que todo esto es posible porque tenemos una logística común a todos los formatos, que permite a Carrefour City estar a la vanguardia del comercio aportando el núcleo central de una oferta de hipermercado y supermercado pero acercándola al barrio, en donde está el cliente. ¿Cuál va a ser el equilibrio entre la marca Carrefour y la de los productores? Muy similar al de los hipermercados pero se va a primar la de mayor rotación. Lo que es importante es que vamos a poner en una tienda gestionada por un franquiciado el rótulo Carrefour, y no somos como otros operadores que sólo gestionan franquicia, nosotros estamos muy comprometidos con la marca y eso nos obliga a llevar la esencia Carrefour a un local de 180 a 300 metros, que es lo que quiere el cliente. ¿Qué requisitos deben reunir los franquiciados? Lo importante es que reúna ilusión y experiencia. Gestionar una tienda de alimentación requiere de un interés que raya en la vocación y la experiencia va a ser también muy bien recibida, es muy importante en temas como el trato con el cliente, la gestión de personas, las cuentas de explotación... ¿Representa una buena oportunidad para la reconversión de un establecimiento en activo? Absolutamente. De sumar a la ilusión y la experiencia de una persona en un negocio propio el soporte económico y comercial que le proponemos, resulta una simbiosis estupenda entre un formato comercial tradicional y otro novedoso. Y esto incluye también a los profesionales de producto fresco. Aunque el modelo que proponemos es todo en libre servicio es perfectamente compatible con la venta por mostrador, lo que permitiría aprovechar su fondo de comercio. ¿Cómo se afronta el plan de expansión? Empezamos la campaña de una forma razonablemente masiva, con una fuerza de venta acorde al objetivo de atender la demanda del gran Madrid. Queremos detectar el potencial de esta comunidad porque entendemos que es un exponente muy claro de lo que nos vamos a encontrar en el resto de España. ¿No se puede dar alguna cifra? No ahora, será posible en unos meses cuando hayamos trabajado sobre el terreno tendremos más información. ¿Es buen momento para abrir un supermercado? Siempre es un buen momento para vivir de la alimentación, porque es ese presupuesto el último que se restringe. Además, las oportunidades hay que aprovecharlas cuando llegan.

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FRANQUICIAS: Franchise Forum desgrana los nuevos retos en franquicia

Franchise Forum desgrana los nuevos retos en franquicia

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Franchise Forum desgranó todos los ámbitos que conciernen a la franquicia. El encuentro, organizado por la consultora Tormo & Asociados, puso sobre la mesa las principales claves que afectan a todos los ámbitos de este sistema comercial. Desde cómo poner en marcha una franquicia hasta las claves de salir al exterior, pasando por posibles soluciones para capear la actual situación económica fueron algunos de los temas que se trataron en una cita, que tuvo especial relevancia en un año marcado por los cambios. Cumpliendo sus objetivos previstos, Franchise Forum volvió a ser el punto de encuentro del sector con el sector, donde fundadores y directivos de grandes cadenas franquiciadas compartieron sus experiencias con unos 400 profesionales del sector de la franquicia y donde se analizaron los diferentes ámbitos que afectan al mundo de la franquicia. De esta forma, Franchise Forum se convirtió en el escenario perfecto para compartir experiencias e intercambiar conocimientos entre los profesionales del sector. Recogemos aquí algunos temas y citas que desgranaron los nuevos retos a los que se enfrenta la franquicia en un año especialmente difícil para la economía española: Estrategias ante la crisis: -Francisco Martín Frías, presidente de MRW: "La crisis es una tregua para rearmar la empresa, liberarla de grasa y conseguir el perfil adecuado para cuando el mercado se reactive." -Mariano Muñoz, consejero delegado de Merkamueble: "Es importante tener claro el perfil del franquiciado para construir la red sobre una base sólida y, en consecuencia, la necesidad de aprender a decir no a quienes no cuentan con estos requisitos". -Javier López, presidente de CreditService: "Debemos resaltar la necesidad de aprender de los fracasos, que son mejor analizados que los éxitos ". Estrategias para crecer: -Agustín Sanhellí, presidente de Mail Boxes Etc.: "En los negocios siempre va a haber problemas, lo que hay que hacer es afrontarlos y no dejarlos crecer". -Marta Sánchez, director general KA International: "Debes tener claro lo que no es negociable. Aunque esto implique que no vayas a crecer tanto, al final te hace más sólido". -Ignacio Cobo, director general Supermercados Carrefour: "Es el momento de las grandes oportunidades y de los grandes negocios". Alfonso Valero, director general de Enseñas de Grupo Zena: "Los años locos de aperturas se acabaron, ahora hay que trabajar más y buscar vocaciones en los candidatos". La crisis -Lepoldo Abadía, autor de La crisis Ninja: "El brote verde será real el día en el que el número de parados descienda a uno. Cuando suba el empleo significará que habremos bajado la crisis". "Esta es una crisis de decencia, no económica; hay que volver a la cultura del esfuerzo". "Existen tres criterios para pasar la crisis: optimismo, no distraerse y ser prudente". -Xavier Vallhonrat, presidente AEF: "Reclamamos políticas que obliguen a los bancos a financiar a las empresas, porque de sólo de este modo se saldrá de la crisis." Consejos para convertirse en franquicia: - Gema Olavarrieta, directora de desarrollo de negocio de No+Vello: "Nuestros propios franquiciados son los mejores embajadores de la marca". - Antonio del Olmo, presidente The Singular Kitchen: "Como empresario debes evaluar que es lo más idóneo, sin reglas fundamentales". -Alfredo Martín, presidente de Amicca: "En una franquicia lo fundamental es la capacidad de adaptación". Para comenzar a franquiciar: Javier Pelayo, director general de The Chic Corporation: "Para que un pequeño negocio acabe convirtiéndose en una gran empresa hay que determinar tres factores: cuánto queremos gastar, la capacidad que tenemos en el mercado y cómo vamos a hacerlo". Miguel A. Beas, director general Nucorpo: "No es momento de quedarse quieto, los que estamos empezando ahora tenemos que triplicar el esfuerzo. Lo fundamental es que el concepto sea innovador, novedoso y que se pueda mantener en el mercado durante un tiempo". Venta de franquicias: -Joaquín Mª López, director de marketing y expansión de Peter Murray: "Es importante tener claro un postulado básico, que la franquicia no se vende, se selecciona." -José María Robles, director de Expansión de Alain Afflelou: "Las claves para la venta de franquicias están en la innovación, innovación y comunicación." -Mario Rubio, presidente de Grupo Euro y Cía: "Si quieres tener más unidades de negocio lo importante es el modelo de negocio y transmitir confianza". Captación de franquiciado Javier Pelayo, director general de The Chic Corporation: "Es difícil decidir la velocidad a la que crecer porque no la decides tú, sino la deciden los bancos, la competencia…". Inmaculada Almeida, directora general de Almeida Viajes: "Creo que hay que ser flexible siempre, especialmente en los inicios. A medida que crecer puedes volverte más exigente". José Luis González-Hontoria, director comercial y de marketing de Artesanos Camiseros: "En los inicios las cadenas deben poner sus propios locales porque no se vende nada sin tener nada". La importancia de la marca Guillermo Bermúdez, director de la Cátedra de franquicias de la Universidad de Málaga: "La marca es un 35% del valor de una franquicia. Una marca necesita entre cinco y ocho años para consolidarse". Álex de Reguero, director de marketing de Cash Converters: "La marca es la columna vertebral de una cadena, en cuanto a que proyecta sus valores comerciales". Begoña Muñagorri, directora general SerHogar System: "Nadie puede escaparse de las nuevas tecnologías, aunque en algunos sectores influirán más que en otros. El fenómeno de las redes sociales llegará muy lejos y apoyará a la imagen de marca". Mercado internacional: Eduardo Abadía, director ejecutivo de la FIAF: "Hay que tener una red consolidada en el país de origen, eso es innegociable. Saber los puntos fuertes de nuestro concepto de negocio y a partir de ahí, elaborar una estrategia de desarrollo, también el perfil del socio, el número de franquiciados que el país te puede dar y por último, registrar una marca antes de salir". Silvia García, coordinadora de desarrollo internacional de Tormo & Asociados: "Es importante adaptarse al mercado en el que quieres expandir tu marca, sin olvidarnos de factores económicos y culturales". Cristina Leandro, gestora de proyectos de LDC: "En nuestro caso realizamos un estudio de mercado previo para ver las necesidades, pensamos que la opción de master franquicia es la mejor porque se necesita alguien que conozca bien el terreno.

Fuente:TORMO
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Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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FRANQUICIAS: Franchise Forum define la hoja de ruta de la franquicia

Franchise Forum define la hoja de ruta de la franquicia

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La jornada pasó revista a un variado temario de prioridades. El sector dijo sí a Franchise Forum. En su cuarta edición, este evento organizado por Tormo & Asociados reunió a unos 400 asistentes y 40 ponentes de las principales cadenas que operan en España. Fiel a su principio fundacional de "encuentro del sector con el sector", la jornada sirvió para pasar revista a un variado temario de prioridades, demandas y tendencias del sistema. Un repleto auditorio del Hotel Eurostars Madrid Tower recibía a una sorprendida Eva Piera, viceconsejera de Economía de la Comunidad de Madrid, encargada de inaugurar el evento junto a Carlos Prieto, subdirector general de la Cámara de Comercio de Madrid, y Carmen Cárdeno, directora de Comercio del Gobierno madrileño. Y es que Franchise Forum aprobó con nota en su año más complicado. Un dato muy significativo que refleja la voluntad de un sector empresarial por seguir apostando por el crecimiento y el poder de atracción del sistema para seguir incorporando nuevos proyectos llegados de la gran empresa y la pyme, incluso en tiempos de crisis. Y es que el actual clima económico dejó constancia de su larga sombra en muchas de las ponencias, eso sí, de muy variadas formas. Sin duda la más celebrada fue la socarronería con que el popular Leopoldo Abadía hizo sonreír y reflexionar a los más de 400 asistentes, muchos de ellos bolígrafo en mano para no olvidar algunos de sus lapidarios: "¡Por fin entiendo qué es la globalización!, cuando se le acaba el dinero a los bancos americanos y deciden buscarlo fuera paquetizando sus hipotecas subprime"; o "¿cuándo acabará esto?, cuando Dios quiera. Y por ahora, no quiere". Mantener una actitud optimista, no distraerse con cuestiones superfluas, y ser prudente ("no cobardica") son algunas de las recetas de este veterano profesor celebrado por su capacidad para reducir a la esencia la realidad más compleja. Realista la postura de MRW frente a la crisis, que explicó su presidente y fundador, Francisco Martín Frías, en la primera de las mesas redondas: "La entendemos como una tregua para rearmarse, para soltar grasas y conseguir un perfil empresarial adecuado para cuando el mercado se reactive". La internacionalización parece ser una de las apuestas de este gigante español de la franquicia, y sobre su estrategia se anunció su inminente entrada en el mercado colombiano con la compra de algún operador de referencia del país. Un mesa en la que primeros ejecutivos de Body Factory, CreditServices y Merkamueble también compartieron con los asistentes sus planes de futuro, muy enfocados en mejorar tanto el valor añadido del producto al cliente final como de los servicios a los franquiciados. Ya en la inauguración del evento, Eduardo A. Tormo, como director general de Tormo & Asociados, había dejado claro a los presentes que "los tiempos están cambiando, y la franquicia también". De hecho, en opinión del anfitrión del evento, Franchise Forum trata de cristalizar el nuevo escenario y usos de cómo se hace franquicia en este 2009, incluso avanzó algunas de las claves más significativas en su opinión: la necesidad de que las centrales lancen negocios que ofrezcan rentabilidades en el corto plazo, la mayor toma de posiciones del capital organizado en el sector, el avance de la figura del multifranquiciado, la obligatoriedad de pensar en la internacionalización, y la mayor concienciación de la responsabilidad social corporativa fueron algunas de las más señaladas. "Crecer en tiempos difíciles" es el reto que planteaba la segunda de las mesas redondas. Un punto sobre el que las empresas participantes Carrefour, Grupo Zena, KA International y Mail Boxes Etc coincidieron en priorizar el crecimiento y consolidación del negocio de las actuales unidades por encima de la captación de nuevos franquiciados. Razón quizá por la que Ignacio Cobo, director general de Supermercados de Carrefour, informó de que las expectativas de crecimiento de su formato de proximidad en franquicia son para este año de 10 a 12 locales. Cobo señaló también que "en retail, especialmente en la distribución alimentaria, más que inversión lo que hace falta es vocación". Los asistentes, además de conocer de primera mano una de las incursiones de la gran empresa en la franquicia más interesantes de España, escucharon cómo la gestión de las otras tres grandes cadenas coincidían en la necesidad de "trabajar y trabajar" para sortear la situación. También coincidieron en señalar que la actual coyuntura no justifica ningún tipo de rebajas en las condiciones económicas de entrada a sus redes, aunque sí se incidió en que sus equipos se esfuerzan en ofrecer un mayor valor añadido de sus servicios. Tras la entrega de galardones de la XIV edición de Premios Franquicias Hoy a los mejores conceptos de negocio se inauguraba la sesión de tarde compuesta por dos líneas de mesas redondas: Nuevos franquiciadores y franquiciadores actuales. Empresas como Alain Affleou, Dunkin' Coffee, Cash Converters, Marco Aldany, No+Vello, o Peter Murray abordaron diferentes aspectos muy pegados al día a día de las centrales. Una cercanía en los planteamientos y una cercanía en los comentarios de gran valor para un auditorio entregado, tanto en el caso de las numerosas empresas que se inician en el sistema como en las más veteranas, muy numerosas en esta cuarta edición de Franchise Forum.

Fuente:TORMO
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FRANQUICIAS : se trata de nexcen brands, que quiere aterrizar bajo un modelo de franquicias

Gigante estadounidense busca ingresar a Chile con marcas de retail y alimentación

se trata de nexcen brands, que quiere aterrizar bajo un modelo de franquicias

Gigante estadounidense busca ingresar a Chile con marcas de retail y alimentación

Natalia Saavedra M.

Con más de 1.600 locales repartidos en 35 países, la gigante estadounidense de franquicias NexCen Brands está buscando oportunidades para ingresar a Chile con marcas de retail y alimentación.

Para ello, altos ejecutivos de la firma están en el país sosteniendo diversas reu-
niones con empresarios interesados en convertirse en sus socios locales.

La firma -que mueve alrededor de US$ 1.000 millones al año-, ya estudió el mercado nacional y reconoce su potencial. De allí que con la ayuda de la embajada de Estados Unidos y la asesoría del ex ejecutivo de la Asociación Internacional de Franquicias, Marcel Portman, están cumpliendo una apretada agenda de encuentros que busca que en el corto plazo una de sus marcas debute en Chile.

El director de Desarrollo para América Latina y El Caribe de la compañía, Michael Murphy, explicó que NexCen Brands está abierta a franquiciar cualquiera de las marcas que integran su portfolio: heladerías Maggie Moo's y Marble Slab; la pasteleríaa Great American Cookies y PretzelMaker, así como las cadenas de venta retail, ShoeBox y The Athlete's Foot, entre otras.

"Por el momento queremos desarrollar todas las marcas en Chile y lo más importante es tener un buen asociado para eso, porque no vale la pena partir y cerrar los locales en dos años", señaló Murphy.

Modelo de negocios

El ejecutivo agregó que su modelo de negocios contempla elegir un master franquiciado que a su vez entregue operaciones a otros inversionistas locales.

"Nuestro modelo en Estados Unidos ha sido adquirir marcas y apoyar su desarrollo y crecimiento. Por tanto, de las 1.600 tiendas que tenemos ninguna es corporativa, pues todo el modelo opera como franquicias", explicó.

Precisó que para cerrar un trato tardarían entre cuatro y seis meses, por lo que de tener éxito en el país, dijo, su aterrizaje podría concretarse antes de un año.

"En cada país establecemos un número mínimo de tiendas, aunque es una base para que los franquiciados crezcan y en Chile para las marcas de alimentos hemos calculado que un operador podría abrir al menos 15 tiendas en diez años y en el retail creemos que tienen potencial para abrir como base diez tiendas de The Athlete's Foot y ocho de ShoeBox", apuntó.

La agenda de los ejecutivos de NexCen Brands sigue hoy en Viña del Mar, donde  sostendrán nuevos encuentros con interesados en invertir en sus franquicias. Luego partirán a Perú donde ya están con The Athlete's Foot.

Respecto al intento de algunas cadenas internacionales -como Wendy's-, que pese a anunciar su arribo no han logrado concretarlo, Murphy manifestó que en el caso de NexCen Brands son proclives a introducir cambios al formato de los distintos locales, con el fin de adaptarse a la cultura local y evitar fracasos en su operación. "Es importante adaptarse a la cultura local y estamos abiertos a ello", concluyó.

Fuente:DF
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La economía del boca a boca y el ejemplo del caso Domino's Pizza

La economía del boca a boca y el ejemplo del caso Domino's Pizza

Posted: 31 May 2009 11:02 AM PDT

Es curioso a veces de donde sacamos nuestra fuente de inspiración para las entradas. Resulta que uno se entera que el Grupo Zena rompe su acuerdo con Pizza Hut, para firmar uno nuevo con Domino's Pizza, por el cual introducirá esta franquicia en España con varios establecimientos. La noticia para mí, sin embargo, no está en la llegada de la empresa en la que se fijó Telepizza para copiar su modelo de negocio e implantarlo en España, sino en la crisis que le tocó vivir a la empresa americana hace pocas fechas por no tener bajo control al nuevo marketing (Internet), y al poder del boca a boca y sus nuevas herramientas sociales (Social Media: twitter, facebook, tuenti y youtube), y cómo habrá valorado esto el grupo español.

Resulta que en uno de los establecimientos de Domino's Pizza, en realidad de un pueblo tan remoto que casi es difícil encontrarlo en el mapa, dos de los empleados encargados de manipular los alimentos y elaborar las pizzas, se grabaron en vídeo haciendo todo tipo de guarradas con la masa, y, listos ellos, luego lo subieron a Youtube. A partir de ahí el revuelo se montó en un instante, apareciendo lo que se ha denominado como la crisis 101, aquella en la que se ve envuelta tu empresa en apenas 10 minutos, cuando el efecto boca a boca de twitter hace acto de presencia, y además, google sitúa en la portada a una búsqueda de tu marca, un enlace en los primeros resultados al problema.